営業アウトソーシング会社を比較分析！大手企業も依頼するおすすめサービスも紹介

営業アウトソーシング一覧表

自社の営業活動を依頼できる営業アウトソーシングは、課題やニーズに合わせて寄り添い、トータルサポートしてくれます。依頼すれば、営業部門の拡大、採用・教育におけるコスト削減などのメリットがあります。
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営業アウトソーシングの情報まとめ

株式会社Seneca（セネカ）

画像引用元：カタカス公式サイト（https://katakas.net/）

Seneca（katakas）の特徴

営業アウトソーシングは契約期間が終了すればサポートも終わるものですが、株式会社Seneca が運営するkatakasは、ただ営業アウトソーシングするだけではありません。それぞれの営業課題に合わせて、戦略立案をはじめ、具体的にどうすれば効率のいい営業ができるかなど、実行までをトータルサポートします。
katakasは、新規事業の営業開拓が得意。新規事業における営業ノウハウが不足するという課題に対して、豊富な営業ノウハウを社内にスキーム化するまでサポートを行うことが特徴です。

Seneca（katakas）の導入事例

BLUES INC.

単なるリード獲得だけでなく、新規事業（オンライン「 MaG.＋」）の魅力を伝える場を新たに創出することができ、今後の展開においても良い施策になった。こちらのスピード感にも柔軟に対応いただけた事も大きく、今後も一緒にやりたいと思えた取組み内容だった
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case003/）

株式会社トレジャー

オンラインセミナーなどこれまで取り組んだことがなかったリード獲得施策にも一緒に取り組んでくれて自社にもリード獲得のノウハウをためることができた。
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case002/）

Seneca（katakas）の会社概要

株式会社ハジマリ

画像引用元：株式会社ハジマリ公式サイト（https://hajimari.ai）

ハジマリの特徴

BtoBに特化した新規顧客開拓が得意な株式会社ハジマリは、新規事業における営業に欠かせない素早さと知識をフル活用して、多くのプロジェクトを成功に導いてきた実績があります。これまで、スタートアップ企業やIT業界などのクライアントのため、「SaaS型企業情報データベース・SaaS型リモート面談ツール・ASPマーケティングプラットフォーム」などの新しいサービスの営業を提供しています。
そんな株式会社ハジマリは、何よりも「素早く解決・共有する」ことが重要だと考えて仕事に取り組みます。社内ミーティングやレビューを積極的に行い、客観的な立場で課題を捉えることで、安定した速さでサービスを提供可能にしています。

ハジマリの導入事例

採用プラットフォーム

アポイント獲得までのリソースを弊社が対応する事で営業担当者は商談だけに注力する事がでる為、多くの商談数が可能。月のKPIアポイント数150％以上での達成。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/new-customers/post-3453/）

Edtech（エドテック） 学校向けオンライン教材

自社内のインサイドセールス部隊は一部いたものの、学校1校1校にアウトバウンドコールする体制は作れていなかった。ハジマリが全ての中高（私立＋公立）のインサイドセールスを代行することによって、サービスの啓蒙、商談獲得、受注獲得を大幅に増加させることができた。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/inside-sales/post-3471/）

ハジマリの料金プラン

公式サイトに記載はありませんでした。

ハジマリの会社概要

株式会社コンフィデンス

画像引用元：株式会社コンフィデンス公式サイト（https://www.confidence.co.jp）

コンフィデンスの特徴

株式会社コンフィデンスは、1998年から営業代行サービスを展開してきた営業代行のパイオニア企業。営業代行を行うのはもちろん、営業戦略を立案したり、営業戦術を策定したりするなど、営業活動の効果検証までをワンストップで対応。「営業を一括して代行してほしい」「新規事業を立ち上げたい」など、営業における様々な課題に対して、これまでの豊富な経験と独自のノウハウを駆使して、幅広いニーズに柔軟に応えます。
対面での営業代行の他、アポイント設定、Web商談をはじめ、非対面でのクロージング、次回商談の機会創出など、インサイドセールスも提供しています。

コンフィデンスの会社概要

株式会社Scalehack（スケールハック）

画像引用元：株式会社Scalehack公式サイト（https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales/）

Scalehackの特徴

テックセールスに特化した営業代行を提供している株式会社Scalehackでは、大企業からスタートアップまで、3,000以上ものサポート実績があります。営業代行、販売支援、営業戦略立案、具体的なアプローチ方法や実際の営業方法まで、トータルで営業支援を行う点が魅力です。
独自のAI技術を活用し、サイト来訪履歴、Web上のアクセス行動などを分析し、クライアントの商品・サービスを必要としている企業リストを生成。それを元にアプローチを行えば、新規開拓にも積極的に取り組むことができます。
また、営業代行の他にも、販促支援、オンラインセールスの実行、商談、さらに改善施策の設計まで提供しているのも、株式会社Scalehackの大きな特徴といえます。

Scalehackの運営会社概要

株式会社ウィルオブ・ワーク

画像引用元：株式会社ウィルオブ・ワーク公式サイト（https://willof-work.co.jp/）

株式会社ウィルオブ・ワークの特徴

株式会社ウィルオブ・ワークは、豊富な「人材」をメインに、さまざまな業種や雇用形態を提案するだけでなく、優秀な人材を供給することによって、クライアントの成長を促進するソリューションを提供します。
これまで手掛けてきた業種には、営業、システムインテグレーション、ITエンジニア、コールセンター・オフィスワーク、接客販売・ラウンダー、製造・工場などがあります。

株式会社ウィルオブ・ワークの運営会社概要

株式会社セールスジャパン

画像引用元：株式会社セールスジャパン公式サイト（http://www.salesjapan.co.jp/）

株式会社セールスジャパンの特徴

ビジネスマッチング専門会社の株式会社セールスジャパンは、「埋蔵金発掘メニュー」として、完全成功報酬型のサービスを提供しています。
クライアントに眠っている｢埋蔵金｣を、各分野のプロ集団が発掘。無料診断などの制度もありますので、気軽に始められます。

株式会社セールスジャパンの運営会社概要

株式会社セレブリックス

画像引用元：株式会社セレブリックス公式サイト（https://www.cerebrix.jp/）

株式会社セレブリックスの特徴

株式会社セレブリックスは、クライアントと共に現場の第一線に立ち、事業を成功に導くため、営業支援事業、人材支援事業を提供しています。
プロフェッショナル集団が課題を解決するだけでなく、収益力向上を全力で支援。豊富なノウハウを得ながら発明した「お客様の買わない理由をなくす」という独自の営業メソッドを活用して、理想とニーズを実現します。

株式会社セレブリックスの運営会社概要

株式会社アイランド・ブレイン

画像引用元：株式会社アイランド・ブレイン公式サイト（https://www.islandbrain.co.jp/）

株式会社アイランド・ブレインの特徴

株式会社アイランド・ブレインは、「売れる仕組みを作る」営業代行会社。BtoB専門、アポイント獲得に特化したアイランド・ブレイン式営業代行で、安定的に新規契約できるようサポートします。
料金は成果報酬型。そのため、営業に無駄なコストをかけずに売上に貢献することができます。

株式会社アイランド・ブレインの運営会社概要

営業アウトソーシングを利用するメリット

営業部門を拡大できる

新規事業の立ち上げを行う際、営業アウトソーシングサービスはとても有効です。既存の営業リソースの分配などを任せられる営業アウトソーシングなら、これまでの営業体制を大きく変えることなく、効率的に営業活動を行えます。

採用・教育コストを削減できる

営業アウトソーシングを利用すれば、必要な時に必要なリソース分だけ、営業経験豊富なスタッフを確保できます。そうすることで、採用・教育についてのコストを削減可能です。

営業アウトソーシングを利用するデメリット

情報漏洩リスクが増加する恐れがある

委託する業務内容によって異なりますが、営業代行会社のスタッフが、自社の機密情報を扱うケースもありますので、情報漏洩リスクが高まることがデメリット。漏らしたくない情報に関しては、外部に依頼するかどうか充分検討する必要があります。

委託先に依存しすぎてしまう

委託先に依存度しすぎてしまうと、自社でノウハウが蓄積できないデメリットが挙げられます。将来的に、営業部門を自走したいという目的があるなら、外部へ依存しすぎず、コントロールしながら利用することが求められます。

営業アウトソーシングの依頼相場

営業アウトソーシングの月額料金は、固定報酬で1名あたり50～60万円、アポイント型の成果報酬で1アポ1.5～2万円、成約型の成果報酬で売上の30～50％が相場のようです。
依頼する際は、各営業代行会社の費用を詳しく調べておきましょう。

営業アウトソーシングの選び方

営業代行会社を探す際は、まずは現状の営業活動のどんな業務でどんなサポートが必要なのかを明確にするところから始めてください。営業に関するプロが在籍している営業アウトソーシング会社ですが、得意・不得意もあります。そのため、過去の実績についてもしっかり確認しておく必要があります。

営業アウトソーシングのまとめ

営業アウトソーシングとは、自社の営業活動において、外部に委託してリソースを効果的に活用することで、営業部門を拡大できたり、採用・教育におけるコストを削減できたりする効果が期待できます。
営業代行会社に依頼する際は、それぞれの営業アウトソーシング会社の特徴をチェックし、自社に合った会社を検討するようにしてください。