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東京の営業代行会社を徹底比較!

最終更新日:2025年03月17日

商品やサービスに自信はあっても、「営業担当者が足りない」「営業担当を育成するリソースがない」といった理由で、なかなか新規開拓が進まずに悩みを抱えるご担当の方も多いのではないでしょうか。

この記事では、東京にある営業代行会社を紹介します。各会社の特徴や強み、口コミなどをまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

目次

東京にある営業代行会社の一覧表

ここでは、東京にある営業代行会社を紹介していきます。各社の特徴や強みについてまとめていますので、ぜひ自社に合った会社選びにお役立てください。

会社名 サービスの特徴

バディネット

官公庁や多様な企業に応じた専属チームで営業活動をサポート

  • クライアントごとに専属チームを編成
  • アンケート調査やミステリーコールなど多彩な業務に対応
  • 徹底した品質管理で高水準のサービス提供

マスタープログレス

トスアップ率30%!インサイドセールスで豊富な実績を誇るサービス

  • ターゲットに刺さる高品質なクリエイティブ制作
  • 成約に近いアポイントをトスアップ
  • 次の施策に活かせる詳細なレポートでPDCAを推進

ビートレード・パートナーズ

営業の可視化×データ活用で受注率180%アップの実績を誇るインサイドセールス代行

  • 透明性のあるプロセスで、成果を最大化する営業戦略
  • 営業ノウハウを“型”にする。組織の成長を止めない、次世代の営業プロセス
  • 16年の経験を活かした柔軟な対応力

ワールドスタッフィング

高品質なレポートでプロセスを可視化!営業戦略の改善に活用できる情報を提供

  • フルファネルマーケティングによる戦略的アプローチ
  • 独自の人材育成で高品質な営業力を提供
  • 高品質なレポーティングで信頼を創出

ハジマリ

BtoBマーケティングに特化!徹底したマーケティング戦略で売上拡大

コンフィデンス

取引実績900社以上!東京の営業代行のパイオニア

セレブリックス

成功事例や失敗事例といったデータから導いた営業代行

エグゼクティブ

5つの部隊によりお客さまの営業活動をサポート

カタセル

ソリューション型・無形商材における商談獲得が得意

アイドマ・ホールディングス

勝つための営業代行「セールスプラットフォーム」を提供

セールスクルー

アウトバウンドコールを得意とする

アズ

テレアポにでアポイントを獲得する「アポハンター」を提供

プロセルトラクション

独自ノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計を行う

グローバルステージ

ニーズに応じて迅速に市場を開拓

官公庁や多様な企業に応じた専属チームで営業活動をサポート

バディネット

バディネット
引用元: 株式会社バディネット公式HP(https://www.buddynet.jp/contactcenter)

バディネットの概要

株式会社バディネットは、IT技術とコールセンター業務を高度に統合し、効率的な業務運営を実現しています。
業務管理アプリの設計にも対応し、クライアントの要件を深く理解したサービスを提供。大手企業から中小企業まで、最適なソリューションを通じて新規顧客の開拓やアップセル・クロスセルを支援しています。

バディネット
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バディネットを選ぶべき理由

クライアントごとに専属チームを編成

バディネットは、官公庁や多様な企業からの依頼に基づき、豊富な実績をもとに専属チームを編成してくれます。各企業に合わせた対応で、新規顧客獲得やアップセル、クロスセルなど、営業支援に貢献します。

アンケート調査やミステリーコールなど多彩な業務に対応

営業代行サービスでは、新規顧客開拓やアポイントメント取得、スケジュール調整など、多岐にわたる業務をサポートしています。
土日や深夜対応も可能で。新事業立ち上げ支援など、企業のニーズに応じた柔軟なサービス提供を行い、顧客満足度の向上を図ります。

徹底した品質管理で高水準のサービス提供

バディネットでは対応スタッフを「運用品質」「接続品質」「応対品質」「処理品質」の4つの軸で評価し、高い品質を維持しています。
正確で丁寧な対応を提供することで、クライアント企業の信頼を獲得し、顧客満足度を向上させます。

バディネットの導入事例

LTEエリアの拡大に伴うコールセンター業務の導入事例

24時間365日、最大105ブース稼働でオフィスなどの日中以外にも飲食店やコンビニなどの夜間・休祝日対応が可能。
東京、大阪、福岡の三拠点をBCP(事業計画継続)に基づきシームレスに運用し、業務をバックアップしています。
IT/通信の専門知識を持つスタッフが対応。(一部抜粋)

引用元:株式会社バディネット公式HP (https://www.buddynet.jp/case/nationwide_project)

営業・折衝業務と電話の受発信業務

全国において水平展開を可能にするため、トークスクリプトやツールを統一。
訪問員の営業レベルを平均的に保ち、エリアごとのパフォーマンスに差が出ないように調整を行いました。(一部抜粋)

引用元:株式会社バディネット公式HP (https://www.buddynet.jp/case/trial_project)

情報通信ネットワークの構築に貢献

業界的に年齢層が高めとなる中、バディネットさんは他社に比べ若さと勢いがあります。
若年層の採用や定着化は、どの会社においても課題となっているのですが、バディネットさんでは、オフィス設計や福利厚生など従業員の働きやすい環境作りに力を入れることで、それを解決しているようです。(一部抜粋)

引用元:株式会社バディネット公式HP (https://www.buddynet.jp/case/partner_a)

バディネットの会社概要

会社名 株式会社バディネット
所在地 東京都中央区新富1-18-1 住友不動産京橋ビル3F
URL https://www.buddynet.jp/
トスアップ率30%!インサイドセールスで豊富な実績を誇るサービス

マスタープログレス

マスタープログレス
引用元: 株式会社マスタープログレス公式サイト(https://master-progress.co.jp/insidesales/)

マスタープログレスの概要

株式会社マスタープログレスは、これまで約1,000社以上の中小企業を対象に営業代行や集客サポートを提供してきました。

2023年9月には、売上に直結する施策をワンストップで提供するサービス「リアトル」をリリースし、営業アプローチをWEB広告と組み合わせてCV(コンバージョン)の最大化を実現しています。これにより、上場企業やフランチャイズ本部など、多様な業界から高い信頼を獲得。また、顧客のニーズに応じて架電時間の調整が可能で、効率的な対応を特徴としています。

マスタープログレス
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マスタープログレスを選ぶべき理由

ターゲットに刺さる高品質なクリエイティブ制作

通常、架電リストは専門業者から調達されますが、マスタープログレスは、10年以上の広告運用ノウハウを活かし、架電だけでなく、クリエイティブ制作から広告運用まで一貫して自社で対応。ターゲットに響く質の高いリードを獲得します。

成約に近いアポイントをトスアップ

マスタープログレスは、10年にわたるインサイドセールスの経験に基づき、30%のトスアップ率を誇っています(同社調べ)。
お客様の売上向上を目指し、成約につながる可能性の高いアポのみを提供しています。

次の施策に活かせる詳細なレポートでPDCAを推進

精緻なデータ分析を基に、企業ごとに最適化された架電結果のレポートを作成。次の施策に生かせる具体的なフィードバックを提供することで、インサイドセールスの効果を最大化します。

マスタープログレスの導入事例

想定以上の販売台数に、インサイドセールスの効果を実感!

マスタープログレスを知ったのはYoutubeで動画を拝見してからでした。確度の高いトスアップが強みのインサイドセールスという内容で、ちょうど自社製品のパネルヒーターの販売を外注で頼もうとしていたタイミングだったためすぐに問い合わせをしました。

そこから稼働までは最短で打ち合わせをし稼働していただきましたが想定以上に導入企業様が決まり、非常に満足しております。今後も自社商品の販売に関しては全てマスタープログレス様にお願いする予定でおります。

引用元:マスタープログレス公式HP (https://master-progress.co.jp/customer/エクセルリビング様/)

フランチャイズ加盟の問い合わせが1ヶ月で『5.2倍』に

問い合わせ数が5.2倍になりました!以前はYouTube出演からの問い合わせが中心でしたが、マスタープログレスのおかげで加盟希望者が大幅に増加しました。案件をしっかりとフォローしてくれ、今も依頼してよかったと感じています。

引用元:マスタープログレス公式HP (https://master-progress.co.jp/customer/edomondo/)

毎日10件以上のアポを獲得!営業の効率化を実感

今ご契約いただいているお客様に対して、プランを上げるためのアポを取っていただく内容だったのですが、毎日のように10件以上のアポを取ってもらっていたので 逆にこちらの人員が追い付かない事態になりました。

以前からお電話だけでご契約まで完結できる営業部隊がいると聞いていたのですが想像以上でした。弊社も自社媒体をいくつも抱えているので、営業が必要なものは 今も全てマスタープログレス様にお願いしています。

引用元:マスタープログレス公式HP (https://master-progress.co.jp/customer/usen-media/)

マスタープログレスの会社概要

会社名 株式会社マスタープログレス
所在地 東京都港区南青山6-8-18 P’s南青山ビルディング4F
URL https://master-progress.co.jp/insidesales/
営業の可視化×データ活用で受注率180%アップの実績を誇るインサイドセールス代行

ビートレード・パートナーズ

ビートレード・パートナーズ
引用元: ビートレード・パートナーズ株式会社公式サイト(https://www.btdp.co.jp/lp/marketing/)

ビートレード・パートナーズの概要

ビートレード・パートナーズは、インサイドセールス代行を専門とする企業で、営業プロセスの透明性と標準化を徹底しています。16年にわたる豊富なノウハウを活かし、新規顧客の開拓や商談機会の創出を得意とし、多様な業界で確かな実績を積み重ねてきました。

営業データの可視化や効率的なプロセス構築により、顧客企業の営業課題を解決。成果の最大化と安定した高品質のサービスを提供する信頼性の高いパートナーです。

ビートレード・パートナーズ
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ビートレード・パートナーズを選ぶべき理由

透明性のあるプロセスで、成果を最大化する営業戦略

ビートレード・パートナーズは、営業活動を徹底的にデータ化し、透明性のあるプロセスを構築しています。成功や失敗に関わらずすべての活動記録を詳細に保存し、定例ミーティングの内容もアーカイブとして共有。その結果、常に正確な状況を把握できる体制を実現しています。

さらに、架電や商談履歴を分析することで、顧客ニーズや市場のインサイトを抽出。商談結果に基づきコール施策を適切に修正することで、営業戦略を常に最適化しています。この仕組みを活用し、ターゲット選定や商談内容を改善した結果、案件化率を150%、受注率を180%向上させた実績を誇ります。

また、進捗が停滞した案件に対しても継続的なフォローを行うことで、新たな案件創出のチャンスを拡大。こうしたデータに基づく透明性の高い営業プロセスが、顧客との信頼関係構築に大きく寄与しています。

営業ノウハウを“型”にする。組織の成長を止めない、次世代の営業プロセス

ビートレード・パートナーズでは、営業プロセスを標準化・型化することで、担当者の変更や引き継ぎがあっても、短期間で必要なスキルや知識を習得できる仕組みを整えています。この統一されたプロセスにより、効率的かつ一貫性のある営業活動が可能となり、顧客企業へ安定した高品質のサービスを提供しています。

さらに、専用ツールに記録された詳細な活動履歴は、契約期間中だけでなく、契約終了後も活用できる教育資産となります。これにより、顧客企業が営業組織を内製化する際に、実践的で信頼性の高い資料として大いに役立ちます。

その結果、役割分担を徹底しプロセスの効率化を図ったことで、受注数が240%向上した成功事例もあります。このようなプロセスの標準化は、営業課題の解消や持続可能な成長の実現を支える強力な手段として、多くの企業に導入されています。

16年の経験を活かした柔軟な対応力

ビートレード・パートナーズは、16年にわたる営業支援の実績を基盤に、あらゆる業界や商材に対応できるノウハウを有しています。そのサービスは、ターゲットの選定からリスト作成、トークスクリプトの作成、さらにデータ分析まで、営業プロセス全体を網羅。顧客企業の多様なニーズに柔軟に応えます。

特に、新規開拓営業型のBDRでは、DM送信や架電といったアウトバウンド手法を駆使し、ターゲットに合わせた攻めのアプローチを実施。一方、SDRでは、リード獲得後の迅速なフォローを重視し、反響営業型のインサイドセールスで商談機会を確実に捉えます。

また、KPI設計や課題解決型の提案を通じて、顧客企業の営業プロセスを最適化し、成長を後押し。これらの取り組みにより、ビートレード・パートナーズは幅広い企業から信頼されるパートナーとして確固たる地位を築いています。

ビートレード・パートナーズの導入事例

新規事業の営業課題を克服し、成果を最大化

新規事業の立ち上げにおいて、ターゲット選定や営業活動の構築ができず、進捗が遅れるという課題が発生。そこで営業代行を導入し、テレマーケティングや商談活動を通じて顧客の声を収集。これを基にターゲットや商談内容を見直した結果、案件化率が150%、受注率が180%に向上しました。また、進捗が停滞した案件にもインサイドセールス部門が継続的にコミュニケーションを行うことで、継続的な案件創出を実現しました。

引用元:ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)

営業プロセスの体系化で受注数を大幅に向上

営業機能がなく、属人的な受注活動による受注率の低さが課題だったモバイルコンテンツプロバイダー。インサイドセールスを導入し、ターゲット選定から受注活動(顧客化)までのプロセスを体系化。役割分担を明確にすることで、効率的な営業活動を実現しました。その結果、受注数が240%アップし、営業課題を克服しました。

引用元:ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)

展示会リードの活用で受注率と費用対効果を向上

ホスティング・サーバ企業では、展示会で獲得したリードが営業に渡ると属人的な管理となり、フォロー頻度や成果にバラツキが生じていました。その結果、展示会の費用対効果が低下し、集客への意欲も減少していました。
インサイドセールスと展示会支援を導入し、案件化可能性の高いリードを営業にエスカレーションする仕組みを構築。これにより属人的なフォローを解消し、受注率が180%アップ。さらに、展示会中の集客も代行することで獲得リード数を大幅に増加させ、展示会の費用対効果を向上させることに成功しました。

引用元:ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)

ビートレード・パートナーズの会社概要

会社名 ビートレード・パートナーズ株式会社
所在地 東京都千代田区内神田2-11-1 島田ビル2F
URL https://www.btdp.co.jp/
高品質なレポートでプロセスを可視化!営業戦略の改善に活用できる情報を提供

ワールドスタッフィング

ワールドスタッフィング
引用元: 株式会社ワールドスタッフィング公式サイト(https://www.wsff.co.jp/)

ワールドスタッフィングの概要

ワールドスタッフィングは、人材会社ならではの豊富なデータベースを活用し、企業ごとに最適なセールスチームを構築できるテレアポ代行会社です。

従来の無差別なテレアポとは異なり、フルファネルマーケティングを取り入れたインサイドセールスを提供。新規顧客の開拓だけでなく、リード育成や休眠顧客の掘り起こしにも強みを持ちます。

さらに、成果だけでなく、営業プロセスの可視化にも注力。コール数やアポイント数などの数値だけでなく、進捗状況や顧客の声をレポートとして提供し、どの戦略が効果的かを分析できます。
ターゲットを絞った効率的なアプローチにより、業務の最適化と顧客満足度の向上が期待できるのも魅力です。

ワールドスタッフィング
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ワールドスタッフィングを選ぶべき理由

フルファネルマーケティングによる戦略的アプローチ

ワールドスタッフィングは、単なるテレアポ代行にとどまらず、リードの購買フェーズに応じた最適なアプローチを実施しています。

見込み客を「認知」「興味・関心」「比較・検討」「購入」に分類し、それぞれに適した施策を展開。コールドコールを単発で終わらせるのではなく、長期的な視点で顧客との関係を構築し、購買意欲の醸成を図ります。
特に、購買意欲の低い潜在層に対しても適切なナーチャリングを行うことで、継続的なリード獲得と安定した受注パイプラインの構築を実現。短期的な成果だけでなく、中長期的な営業戦略として機能する仕組みを提供しています。

独自の人材育成で高品質な営業力を提供

営業活動の成果を安定させるため、ワールドスタッフィングでは「セールスシェアリング方式」を採用。特定の営業担当者に依存せず、複数のスタッフが連携して業務を遂行することで、属人化を防ぎ、品質のばらつきを抑えています。

また、独自の研修プログラム「Sales team Academy」を運営し、未経験者でもインサイドセールスのスキルを実践的に習得できる環境を整備。営業ノウハウを体系化し、データやテクノロジーを活用した再現性の高いアプローチを実施することで、効率的かつ高品質な営業活動を実現しています。

高品質なレポーティングで信頼を創出

一般的な営業代行では「アポイント獲得数」のみが重視されがちですが、ワールドスタッフィングでは、営業プロセス全体を可視化し、詳細なレポートを提供しています。

CTI(コールシステム)を活用し、通話内容の録音検討状況の記録を行うことで、クライアント企業がリアルな顧客の声を把握できる仕組みを構築。単なる成果報告にとどまらず、営業プロセスの透明性を確保し、マーケティングや営業戦略の改善に活用できる情報を提供します。
この高品質なレポーティングにより、クライアント企業は営業代行を単なる外注ではなく、「自社の営業チーム」として一体感を持って活用できるため、高い信頼を獲得しています。

ワールドスタッフィングの導入事例

稼働初月からアポ率7%を実現

自社の営業職の成果との比較です。自社の営業職は1週間に2~3件のアポを取得しています。インサイドセールス支援は現在3名の方が担当してくださっていると聞いていますが、1名当たり1日2~3件のアポを供給いただいています。コスト的にも社員雇用の営業職より安いうえに、出ている成果は2~3倍です。高い実績が出ているといえます。

引用元:>ワールドスタッフィング公式HP (https://www.wsff.co.jp/service/sales_support/company01/)

ワールドスタッフィングの会社概要

会社名 株式会社ワールドスタッフィング
所在地 東京都港区東新橋2-14-1 NBFコモディオ汐留2F
URL https://www.wsff.co.jp/

ハジマリ

BtoBマーケティングに特化!徹底したマーケティング戦略で売上拡大

ハジマリは東京の営業代行会社で、BtoB営業において重要な課題となっている良質な新規顧客を獲得していくために、クライアントに適したマーケティングターゲット層への効果的なアプローチ方法を得意としています。

さまざまなビジネスツールの導入支援などを行いながら、時代のニーズにマッチした営業スキームを提案。自社の営業力や組織力を強化していくためのコンサルティングを数多く手掛けています。

また、見込み顧客にコンタクトを行ったり、戦略策定に関わるのは、多くのプロジェクトの成功を実現させてきたスタッフが担当。営業計画から実施、改善策などを主体となって行っています。

さらに、営業代行会社「ハジマリ」に在籍しているスタッフは、全員が同じマインドを持ってクライアントのサポートに応じられるように、ビジネス面でのスキルだけでなく人間性も重視。営業代行のパートナーとして臨機応変な対応ができるように努めています。

ハジマリの営業代行の導入事例

Web集客SEO自動化AIツール

オンライン上での資料ダウンロードや問い合わせ・商談を増やすためのAIを使ったSEO対策分析ツールの提供。SMB(中小企業)領域へアプローチし、定期開催するセミナー誘致を実施、10ヶ月で約650社のセミナー参加を獲得しました。

引用元:ハジマリ公式HP (https://hajimari.ai/outsourcing_lp/)

ワークフローマネジメントツール

柔軟に且つ自由自在に、そしてコーポレートガバナンスを支えるワークフローシステムをエンタプライズ(国内大手企業)向けに提供。国内約3,000社のターゲットの内75%のリード化に成功。その後インサイドセールスチームにてナーチャリング実施しました。

引用元:ハジマリ公式HP (https://hajimari.ai/outsourcing_lp/)

ハジマリの会社概要

会社名 株式会社ハジマリ
所在地 東京都港区赤坂3-1-16 BIビル
URL https://hajimari.ai/

コンフィデンス

取引実績900社以上!東京の営業代行のパイオニア

コンフィデンスは、営業代行がまだ広く定着していなかった1998年から営業代行サービスを中心に事業を展開してきた企業です。

これまでの取引実績は900社を超えており、多数の企業をサポートしてきた実績を持ちます。同社は単に東京を中心に営業代行を行うのではなく、体系化した独自のノウハウを活かしたソリューションを提供する点が特徴です。

同社の特徴のひとつは、営業活動の中で重要な戦略の立案から効果検証までを一貫して行う点です。そのため、新規事業を立ち上げたい企業や、営業を一括して代行してほしい企業など、さまざまな要望に対応可能です。

また、対面での営業代行に加え、インサイドセールスにも対応している点も強みのひとつ。アポイント設定からWeb商談、さらに非対面でのクロージングや次回商談の機会創出まで対応できます。

コンフィデンスの会社概要

会社名 株式会社コンフィデンス
所在地 東京本社:東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階・7階
関西支社:大阪府大阪市北区梅田1丁目11番-4-1100 大阪駅前第4ビル11階
URL https://www.confidence.co.jp

セレブリックス

成功事例や失敗事例といったデータから導いた営業代行

セレブリックスは、これまでに1,200社・12,000サービス以上の営業代行・支援(※)を行ってきた実績を持つっています。同社は、営業代行や支援の過程で蓄積した成功・失敗事例をデータとして保有し、そこから得られた「失敗しにくい方法」を活用した支援を提供しています。

クライアントが売りたい・アピールしたい商材に応じて、戦略や戦術設計から商談時のクロージングまで、幅広く顧客開拓を支援できる点が強みです。さらに、膨大な実績分析に基づく「顧客開発メソッド」を活用し、より効果的な営業支援を行っています。

※参照元:株式会社セレブリックス公式HP(https://www.eigyoh.com/about)

また、セレブリックスでは、市場調査からクロージング、カスタマーサクセスまで幅広い支援が可能。営業代行に加え、コンサルティングや営業研修の豊富な実績を持ち、クライアント企業の営業組織改善をサポートすることもできます。

営業代行サービスとしては、アポイント獲得を目的としたテレアポ代行、インバウンド対応支援、インサイドセールス支援、テストセールスアウトソーシング、ウェビナー支援などを提供。また、営業コンサルティングサービスでは、実践型セールスコンサルティングなどのプランを展開しています。

株式会社セレブリックスの導入事例

弊社のことを考えてくれる営業パートナー

KPIであるSOL数を達成すれば良い、という考えではなく、その先の売上を見据えた会話や、そのためのPDCAを回すなど、ただの外注先ではなく、本当に弊社のことを考えていただける営業パートナーとしてご支援いただいたと思っております。

引用元:株式会社セレブリックス公式HP (https://www.eigyoh.com/case/56)

セレブリックスの会社概要

会社名 株式会社セレブリックス
所在地 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
URL https://www.cerebrix.jp

エグゼクティブ

5つの部隊によりお客さまの営業活動をサポート

エグゼクティブは、これまでに1,000社以上の営業代行を手がけ、月間60社(※)の実績を誇ります。特に、「形がない」「説明が難しい」「価格が高い」といった特徴を持つ商材の営業を得意としています。

同社では、営業戦略の立案や営業部隊の管理・教育を担う「営業戦略部隊」、アポイント獲得や商談を担当する「営業部隊」、さらに「営業ツール制作部隊」「営業用動画制作部隊」「ホームページアクセス分析部隊」という5つの専門部隊を編成。これらの部隊が連携し、クライアントの営業活動を強力にサポートします。

※参照元:株式会社エグゼクティブ公式ホームページ(https://www.executive.jp/index.php)

また、同社の営業代行サービスは、必要なサービスを、必要な期間・必要なボリュームで利用できるのが特徴です。そのため、「アポイント獲得のみを任せたい」「商談を含む営業活動すべてを代行してほしい」など、クライアントのニーズに応じた柔軟な対応が可能です。

さらに、専用の営業管理システムを導入している点も大きな強みです。スケジュール共有、架電状況の確認、商談履歴の管理、Web閲覧ログの分析など、営業活動に関する情報を一元管理できるため、電話・商談・Web集客を効果的に連携させることができます。

エグゼクティブの導入事例

たくさんのアポイントメントを取っていただきました

2ヶ月間で沢山のアポを取って頂きまして本当にありがとうございました。
なかなかアプローチが難しかった先とも接点ができ、今後の拡販に向けて大きく前進することができました。

引用元:株式会社エグゼクティブ公式HP (https://www.executive.jp/index.php)

エグゼクティブの会社概要

会社名 株式会社エグゼクティブ
所在地 東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
URL https://www.executive.jp/

カタセル

ソリューション型・無形商材における商談獲得が得意

カタセルは、ソリューション型・無形商材の商談獲得を得意とする企業です。特徴のひとつは、ターゲット企業のキーマンを特定できる点にあります。約24,000社の大手・中堅企業のデータベースからターゲットとなる企業を抽出し、その後、リサーチ部隊がキーマンを特定。これにより、現場担当者ではなく意思決定権を持つ人物への商談が可能となり、トップダウン型の営業アプローチを実現します。

カタセルでは、ターゲットごとにレターの内容をカスタマイズして送付する点も強みのひとつです。一般的なテンプレートレターと比較して、カスタマイズされたレターは商談獲得率の向上が期待できます。これまでに100種類以上のレターを制作してきた実績があり、ターゲットに響く内容を効果的に作成できます。

また、ソリューション型・無形商材は一般的に伝わりにくいとされていますが、同社ではレターを活用することで、口頭では伝えにくい商材の魅力をわかりやすく整理し、ターゲットへ的確に届けることが可能です。

カタセルの導入事例

食品メーカーの受注に成功

1ヶ月間で、上場企業や非上場企業など7件の商談獲得、従業員数700名以上の食品メーカーの受注に成功。

引用元:株式会社カタセル公式ホームページ (https://katasel.com)

カタセルの会社概要

会社名 株式会社カタセル
所在地 東京都品川区⻄五反⽥2-29-9 五反⽥アルファビル5F
URL https://katasel.com

アイドマ・ホールディングス

勝つための営業代行「セールスプラットフォーム」を提供

アイドマ・ホールディングスは、成果を生み出す営業支援サービス「セールスプラットフォーム」を提供しています。このサービスは、オールインワンの営業ツールと営業代行を組み合わせ、クライアントの営業活動を強力に支援します。

「セールスプラットフォーム」では、コンサルタントとマーケティングスタッフが連携し、営業戦略の立案から実行までをトータルでサポート。ターゲットリストやスクリプトの作成に加え、マーケティングスタッフが電話・メール・DM・手紙など多様な手法を駆使し、効果的にアプローチを行います。

「セールスプラットフォーム」では、営業を自動化する「全機能搭載ツール」を提供するだけでなく、実行スタッフによるサポートも充実。これにより、マーケティングとセールスの「自動化+強化」が可能となります。

稼働開始1ヶ月でかなりのアポイント

うれしい悲鳴なのですが、テレアポスタッフが稼働を開始して1か月でかなりのアポイントを取ってくれたため、自分が商談に行く時間が足りなくなってきています。私はもともと商談が苦手なので、早く慣れなければ……という気持ちです。営業資料作成スタッフにわかりやすい商談の資料を作ってもらっていますので、なんとか契約が取れるように日々奮闘しています。

引用元:株式会社アイドマ・ホールディングス公式ホームページ (https://www.aidma-hd.jp/case/zirei-173/)

アイドマ・ホールディングスの会社概要

会社名 株式会社アイドマ・ホールディングス
所在地 東京本社:東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F
大阪支社:大阪府大阪市西区西本町1-2-17 サムティ本町グランドビル9F
 福岡支社:福岡県福岡市中央区天神5-7-3 福岡天神北ビル7階
URL https://www.aidma-hd.jp

セールスクルー

アウトバウンドコールを得意とする

セールスクルーは、高品質かつ高い成果を実現する営業代行を提供する企業です。営業会社出身の人材が多く、「営業のプロフェッショナル」としてのスキルを活かし、効果的な営業活動を展開しています。

また、完全成果報酬型(契約期間なし)のサービスを提供しており、クライアントは低リスクで発注可能です。
特に、アウトバウンドコール(テレアポ)に強みを持ち、1人あたり月間平均60件のアポイント獲得(※)という実績を誇ります。テレアポを活用することで、効率的に新規顧客を獲得できます。

※参照元:株式会社セールスクルー公式ホームページ(https://salescrew.jp/service)

テレアポに加え、独自ノウハウを活かしたメールDMの活用や、セミナーの代行も行っています。

特に、無形商材や教育系商材、コンサルティング案件では、顧客に対する理解促進が必要となるケースが多いですが、セールスクルーではセミナーやウェビナーを活用し、見込み客の獲得や購買意欲の向上を図ります。

さらに、代理店制度やフランチャイズ制度を導入することで、外部事業者との連携による市場拡大も可能。この仕組みにより、事業の成長スピードを加速できます。

セールスクルーの会社概要

会社名 株式会社セールスクルー
所在地 東京都渋谷区宇田川町10-2 いちご渋谷宇田川町ビル8F
URL https://salescrew.jp/

アズ

テレアポにでアポイントを獲得する「アポハンター」を提供

アズは、法人営業の新規開拓を専門とするプロが、お客さま企業の営業担当に代わり、テレアポによってアポイントメントを獲得するサービス「アポハンター」を提供しています。独自の人事制度と教育コンテンツを活用し、生産性の高いプロのテレマーケティングチームを構築している点が特徴です。

新規アポ獲得にとどまらず、既存顧客への細やかなフォローや、お客さま企業が保有するリストへのコールによる過去顧客の掘り起こしなど、幅広いサービスを提供しています。

さらに、テレマーケティングによるアポ獲得だけでなく、同社では専属の担当者が月に1回、お客さま企業を訪問。その際、獲得したテレマーケティング情報やターゲット顧客リスト、お客さま企業専用のセールストークなどを活動報告として共有します。

加えて、翌月の活動戦略の提案も実施。活動結果の数値分析をもとに、コールやトークの微調整を行い、成果向上につながる改善策を講じながら営業活動を進めていきます。

アズ株式会社の導入事例

予想以上にアポを取っていただいている

想定していた以上にアポイントを取っていただいているので、満足しています。受注はまだ出ていませんが、最近は内容の濃いアポイントが多くなってきているので、そろそろ成果が出てくるかな、と思います。

引用元:アズ株式会社公式ホームページ (https://asz-park.com/case/living-gallery/)

アズの料金プラン

  • 初回稼動費用(テストコールが必要な場合):1,000,000円(税不明)/回
  • 初回稼動費用(テストコールが不要な場合):300,000円(税不明)/回
  • 営業報告・業務管理費用:100,000円(税不明)/月
  • 成果報酬額:3,000円(税不明)/件〜

アズの会社概要

会社名 アズ株式会社
所在地 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
URL https://asz-park.com

プロセルトラクション

独自ノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計を行う

東京の営業代行会社「プロセルトラクション」は、独自のノウハウとデータを活用し、戦略・戦術を設計する点が大きな特徴です。

「提供すべき価値」と「解決すべき課題」を明確にし、ターゲットの選定、アプローチ方法、顧客獲得の手段を設計・構築。さらに、ビジネスモデルや対象顧客の特性に応じたセールス&マーケティング戦略を立案し、実行フェーズではPDCAを高速で回しながら効率を高めていきます。

また、BtoB領域におけるSaaS、広告、HRサービスなどの分野では、プロフェッショナル人材を活用した支援を提供。これもプロセルトラクションの強みのひとつです。

アウトバウンド・インバウンドマーケティングでは、新規事業支援の経験豊富な専門人材が担当。さらに、企画やマネジメントには、新規事業開発やセールス・マーケティングの実績を持つメンバーが携わります。

営業人材のアサインについても、行動量型・リレーション型・課題解決型など、商材に適した営業スタイルの人材を配置できる体制を整えています。

プロセルトラクションの会社概要

会社名 株式会社プロセルトラクション
所在地 本社:東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル4階・5階
 大阪支社:大阪府大阪市北区曾根崎2-8-5 お初天神EASTBLDG3階
URL https://www.prosell-traction.com

グローバルステージ

ニーズに応じて迅速に市場を開拓

グローバルステージは、お客さま企業の新規開拓営業を代行する「営業代行サービス」を提供しています。「新しい市場を開拓したい」「競合から市場を獲得したい」など、それぞれのニーズに応じて、迅速に市場拡大を支援します。

特徴のひとつは、300時間以上の営業トレーニングを受けた人材が業務を担当する点です。法人営業・個人営業の両方に対応可能で、営業組織の強化を希望する企業には、コンサルティングサービス(別途料金)も提供しています。

さらに、グローバルステージでは、アウトバウンドコールを活用した「営業コールセンターサービス」も展開。こちらも300時間の営業トレーニングを積んだ人材が担当し、1件1件粘り強く交渉を行い、アポイントを獲得していきます。

顧客心理を考慮したアウトバウンド営業を行うため、さまざまな業種に対応可能。新規開拓のテレアポに加え、見込み客や既存顧客へのフォローを目的としたテレマーケティング活動など、幅広い支援を提供しています。

グローバルステージの会社概要

会社名 株式会社グローバルステージ
所在地 東京都品川区東五反田2-10-1
URL https://www.global-stage.net

営業代行を依頼する企業が増えている理由

「近年の市場環境へ対応するため」という理由で、営業代行を依頼する企業が増えています。

例えば、リモートワークの浸透によって営業先のキーマンに会うことが難しい、企業が求める人材がなかなか採用できないことによるリソース不足といった営業面での課題を解決するための手段として、営業代行を選択するといった背景があります。

コストを削減するため

営業代行サービスは「コストの削減」を目的として導入されることもあります。営業代行会社を利用することで、通常社員を雇用する際に必要となるコストを削減できます。

また、営業代行会社のスタッフはすでに研修を受けていたり実績があるため、質の高い営業活動を展開できます。このことにより、営業人員を確保するための採用・教育のための費用が不要となり、さまざまな面でのコスト削減につながります。

スピード感のある対応を行うため

新規事業の立ち上げなどでスピーディーな営業活動を展開したい場合にも営業代行が活用されます。

営業代行を利用することで営業スタッフの数を増やし、迅速な営業活動を行うことが可能になります。そのため、営業力を確保しながらスピーディーに営業を進めたい企業にとって、営業代行は有効な手段となります。

営業代行の導入メリット

高い営業スキルを持つスタッフをすぐに確保できる

営業代行を導入することで、高い営業スキルを持ったスタッフを確保できる点がメリットのひとつです。

自社で営業スタッフを確保しようとすると、採用や教育に時間が必要ですが、営業代行を活用すればすぐに営業活動を開始できます。

業務の生産性を向上させられる

営業代行会社を利用すると、営業活動に携わる人員を確保することで、社員が本来行うべき業務に集中できるため、業務全体の生産性が向上するといったメリットがあります。

コストの削減ができる

営業代行を導入することで、営業としての知識やスキルのあるスタッフを確保できるため、コストの削減につながります

従来とは異なる戦略・アプローチが可能になる

営業代行会社は、戦略の立案から営業活動までを一括で代行してくれるため、自社では思いつかなかった新しい戦略やアプローチ方法を提案してくれることもあります。

営業代行を成功させるためのポイント

営業における自社の課題を把握しておく

営業代行会社を選ぶ前に、「自社の課題」を明確にしておくことが重要です。

課題を明確にすることで、最適な営業代行会社を選択しやすくなります。

営業代行会社の得意分野を確認しておく

営業代行会社にはそれぞれ得意な分野や業界、商材があります。「その営業代行会社は何が得意なのか」を確認しておくことが必要です。

営業代行会社の費用体系を理解する

営業代行会社の費用体系は主に「成果報酬型」「固定費用型」の2種類があります。自社のニーズに合った費用体系を選択することで、コストを抑えながら営業活動を展開できます。

営業の進捗を共有できるかどうかを確認する

営業活動の進捗が報告されるかどうかを事前に確認することが重要です。進捗報告がないと、自社のノウハウとしての蓄積ができず、活動の透明性が欠ける可能性があります。

営業代行の導入でよくある質問

Q1.営業代行会社に依頼するメリットを教えてください

営業代行を導入することで、営業人材を確保できる点、コストを抑えられる点、スピーディーに営業活動を展開できる点などのメリットがあります。

Q2.営業代行を成功させるためのポイントは何ですか?

営業代行を成功させるには、自社の課題を把握し、適切な代行会社を選ぶことが重要です。さらに、営業代行会社の得意分野を確認し、進捗報告の頻度を把握することも成功のポイントです。

Q3.成果報酬型の営業代行とは?

成果報酬型の営業代行は、達成した成果に応じて報酬が発生する方式です。無駄なコストが発生しにくい点がメリットですが、営業プロセスの透明性が低くなる可能性があります。

営業代行のまとめ

営業代行の導入により、営業人材の確保、スピーディーな営業展開、業務効率の向上など、多くのメリットが得られます。

営業活動に課題を抱えている企業は、営業代行の導入を検討してみてはいかがでしょうか。

免責事項
本記事は、2023年6月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。