商品やサービスに自信はあっても、「営業担当者が足りない」「営業担当を育成するリソースがない」といった理由で、なかなか新規開拓が進まずに悩みを抱えるご担当の方も多いのではないでしょうか。
この記事では、東京にある営業代行会社を紹介します。各会社の特徴や強み、口コミなどをまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。
会社名 | サービスの特徴 |
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バディネット |
官公庁や多様な企業に応じた専属チームで営業活動をサポート
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マスタープログレス |
トスアップ率30%!インサイドセールスで豊富な実績を誇るサービス
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ビートレード・パートナーズ |
営業の可視化×データ活用で受注率180%アップの実績を誇るインサイドセールス代行
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ワールドスタッフィング |
高品質なレポートでプロセスを可視化!営業戦略の改善に活用できる情報を提供
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ハジマリ |
BtoBマーケティングに特化!徹底したマーケティング戦略で売上拡大 |
コンフィデンス |
取引実績900社以上!東京の営業代行のパイオニア |
セレブリックス |
成功事例や失敗事例といったデータから導いた営業代行 |
エグゼクティブ |
5つの部隊によりお客さまの営業活動をサポート |
カタセル |
ソリューション型・無形商材における商談獲得が得意 |
アイドマ・ホールディングス |
勝つための営業代行「セールスプラットフォーム」を提供 |
セールスクルー |
アウトバウンドコールを得意とする |
アズ |
テレアポにでアポイントを獲得する「アポハンター」を提供 |
プロセルトラクション |
独自ノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計を行う |
グローバルステージ |
ニーズに応じて迅速に市場を開拓 |
営業代行を依頼する企業が増えている理由
「近年の市場環境へ対応するため」という理由で、営業代行を依頼する企業が増えています。
例えば、リモートワークの浸透によって営業先のキーマンに会うことが難しい、企業が求める人材がなかなか採用できないことによるリソース不足といった営業面での課題を解決するための手段として、営業代行を選択するといった背景があります。
コストを削減するため
営業代行サービスは「コストの削減」を目的として導入されることもあります。営業代行会社を利用することで、通常社員を雇用する際に必要となるコストを削減できます。
また、営業代行会社のスタッフはすでに研修を受けていたり実績があるため、質の高い営業活動を展開できます。このことにより、営業人員を確保するための採用・教育のための費用が不要となり、さまざまな面でのコスト削減につながります。
スピード感のある対応を行うため
新規事業の立ち上げなどでスピーディーな営業活動を展開したい場合にも営業代行が活用されます。
営業代行を利用することで営業スタッフの数を増やし、迅速な営業活動を行うことが可能になります。そのため、営業力を確保しながらスピーディーに営業を進めたい企業にとって、営業代行は有効な手段となります。
営業代行の導入メリット
高い営業スキルを持つスタッフをすぐに確保できる
営業代行を導入することで、高い営業スキルを持ったスタッフを確保できる点がメリットのひとつです。
自社で営業スタッフを確保しようとすると、採用や教育に時間が必要ですが、営業代行を活用すればすぐに営業活動を開始できます。
業務の生産性を向上させられる
営業代行会社を利用すると、営業活動に携わる人員を確保することで、社員が本来行うべき業務に集中できるため、業務全体の生産性が向上するといったメリットがあります。
コストの削減ができる
営業代行を導入することで、営業としての知識やスキルのあるスタッフを確保できるため、コストの削減につながります。
従来とは異なる戦略・アプローチが可能になる
営業代行会社は、戦略の立案から営業活動までを一括で代行してくれるため、自社では思いつかなかった新しい戦略やアプローチ方法を提案してくれることもあります。
営業代行を成功させるためのポイント
営業における自社の課題を把握しておく
営業代行会社を選ぶ前に、「自社の課題」を明確にしておくことが重要です。
課題を明確にすることで、最適な営業代行会社を選択しやすくなります。
営業代行会社の得意分野を確認しておく
営業代行会社にはそれぞれ得意な分野や業界、商材があります。「その営業代行会社は何が得意なのか」を確認しておくことが必要です。
営業代行会社の費用体系を理解する
営業代行会社の費用体系は主に「成果報酬型」と「固定費用型」の2種類があります。自社のニーズに合った費用体系を選択することで、コストを抑えながら営業活動を展開できます。
営業の進捗を共有できるかどうかを確認する
営業活動の進捗が報告されるかどうかを事前に確認することが重要です。進捗報告がないと、自社のノウハウとしての蓄積ができず、活動の透明性が欠ける可能性があります。
営業代行の導入でよくある質問
Q1.営業代行会社に依頼するメリットを教えてください
営業代行を導入することで、営業人材を確保できる点、コストを抑えられる点、スピーディーに営業活動を展開できる点などのメリットがあります。
Q2.営業代行を成功させるためのポイントは何ですか?
営業代行を成功させるには、自社の課題を把握し、適切な代行会社を選ぶことが重要です。さらに、営業代行会社の得意分野を確認し、進捗報告の頻度を把握することも成功のポイントです。
Q3.成果報酬型の営業代行とは?
成果報酬型の営業代行は、達成した成果に応じて報酬が発生する方式です。無駄なコストが発生しにくい点がメリットですが、営業プロセスの透明性が低くなる可能性があります。
営業代行のまとめ
営業代行の導入により、営業人材の確保、スピーディーな営業展開、業務効率の向上など、多くのメリットが得られます。
営業活動に課題を抱えている企業は、営業代行の導入を検討してみてはいかがでしょうか。
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- 本記事は、2023年6月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。