三陽保安産業株式会社様は、長崎県諫早市に本社を置く、工場排気・集塵設備の設計施工会社。排気装置の導入だけでなく、工場全体の排気環境も整備できる得意領域があるものの、自社ホームページやBtoBデータベースサイト、リスティング広告で集客しても魅力が伝わらない課題がありました。自社の強みがユーザーに理解される集客方法を探し続けた結果、WEB集客メディア「ポジショニングメディア」導入に至りました。
WEB集客メディア導入前の課題
- 大手のBtoBデータベースサイトに1年ほど広告を掲載。問合せ件数は多いものの、ただの資料請求が7～8割で商談にならない。
- 商談化してしまえば受注率は高いが、商談となるリードを獲得できていなかった。
- 費用対効果や営業効率が悪く、受注率が10%。どう改善すべきか対策が見つからない。
課題解決のための戦略ポイント
- 専門的になりがちな排気装置を初心者でも分かりやすく解説。
- 排気装置の主要メーカーを網羅的に紹介。
- 製造現場の設置に実績が高い自社の強みを訴求。
WEB集客メディア導入後の成果
- 設備更新や装置建設をしたいと具体的な問い合わせが増えた。
- 新規開拓をする必要がなくなり、商談や受注につなげる営業活動ができるようになった。
- 問い合わせからの商談化率75%にアップ、受注率も10%から50％と営業効率が格段に上がった。
クライアント情報
クライアント名三陽保安産業株式会社
サイト名・URLhttp://sanyo-hoan.com/
事業内容 ・工場排気や集塵設備設計・施工
成果が実感できるWEB集客メディア
「ポジショニングメディア」について
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