WEB集客メディア導入前の課題

• 展示会で名刺獲得していたが、ニーズが違う成約にならないリードが多かった。
• リサイクルに必要な原料を持たない、自社商材の理解度が低いユーザーが多かった。
• 木材を費用対効果よくリサイクルできる＝木質バイオマスという認知形成の不足。

課題解決のための戦略ポイント

• 木材リサイクル関連で検索したユーザーに軒並みアプローチできるメディア設計。
• 自社ボイラーにしか出来ない「燃やす」技術の認知。

WEB集客メディア導入後の成果

• 木材リサイクルと検索して1位！木質バイオマス＝バイオマスエナジーという認知形成を実現。
• 新規開拓をする必要がなくなり、商談や受注につなげる営業活動ができるようになった。
• 大企業からの問い合わせも増え、トータル月間30件の問い合わせが発生。
• 営業スタイルもアウトバウンドからインバウンド営業へシフト。