ライフネット生命のオウンドメディア戦略！コンテンツマーケティングを分析
最終更新日：2022年02月10日
ライフネット生命のオウンドメディアの特徴
引用元：ライフネットジャーナルオンライン公式サイト（https://media.lifenet-seimei.co.jp/）
「ライフネットジャーナルオンライン」は、ライフネット生命保険が運営するオウンドメディア。
保険はもちろん、仕事やお金、人生に関する情報やコラムが毎週火曜日と金曜日に配信されています。
記事コンテンツは、「人生」「お金」「健康」など、さまざまなカテゴリで構成されており、ひとつの記事は3分程度で読めるボリューム感。
ちょっとしたすき間時間や移動時間に気軽に読めると人気です。
ターゲットは、家計を管理している女性や子供を持つ夫婦、ビジネスパーソンなど。
日々の家計を見直したい、将来のために何らかの備えをしておきたい若い世代と考えられます。
ライフネットジャーナルオンラインでは、サイトの目立つ位置に資料請求や問い合わせフォームリンクなどは設置されていません。
サイト右側にライフネット生命へのリンクボタンがあり、公式サイトへの送客がコンバージョンと言えます。
「ライフネットジャーナルオンライン」の概要
- 運営元：ライフネット生命保険株式会社
- ターゲット：家計見直しや保険に興味を持つ人、これから子供を持つ・子育て中の30代夫婦
- 目的・ゴール：ライフネット生命公式サイトへの送客・潜在顧客の獲得
ライフネット生命のメインユーザーは、20～30代の子育て世代です。
そのため、妊娠中や子育てに関する記事が多い傾向にありました。
子供の将来や自分自身の健康など、未来に備えて家計を見直したい、将来の健康に対する不安は保険で備えておきたいと考えている人に訴求力があります。
ライフネット生命のコンテンツマーケティング戦略とは
ライフネット生命がコンテンツマーケティングを行うのは、自社のブランド想起を実現するためと考えられます。
オウンドメディアは、読者の保険ニーズが顕在化したときに、ライフネット生命を一番はじめに思い出してもらうためのきっかけづくりという訳です。
顕在層ユーザーはすでにライフネット生命の本サイトで集客できているので、あくまでも潜在層を狙っていることがうかがえます。
ライフネットジャーナルオンラインでは、著名人や有名人のインタビュー記事が配信されています。
旬な有名人を起用して話題性やアクセス数を高め、インタビュー記事内で生命保険についての話題に触れることで、保険のイメージアップを図っているようです。
また、インタビュー記事にはFacebookの「いいね！」を促すバナーを設置。SNS上で拡散してもらうことで、広告費を抑えつつ自社PRにつなげています。
潜在層にフォーカスしたPRができる
ライフネット生命のように、商品紹介や見積コンテンツへの導線を用意せず、あくまでも潜在層の獲得に絞ってオウンドメディアを運用することもできます。
自社の認知度を高めつつ、イメージアップを図りたいときに効果的です。
成果へとつながるオウンドメディアをつくるためには、目的やターゲットにあわせたキーワードの選定やコンテンツの制作、コンバージョンへの導線設計など、複数の戦略が重要です。
自社ならでは、自社だからこそつくれるオウンドメディアを目指して戦略を考えてみましょう。
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