コンテンツマーケティングと広告の違いとは？導入を急ぐべき理由やネイティブ広告の相性についても解説
最終更新日：2024年06月11日
この記事では、今まで多くの企業が活用してきた広告とコンテンツマーケティングの違いについて解説しています。禁煙ではクッキー規制等によって、コンテンツマーケティングが注目を集めています。コンテンツマーケティングの導入を検討している方はこの記事をぜひ参考にしてみてください。
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コンテンツマーケティングと広告はどこがどう違うのか
コンテンツマーケティングとオンライン広告はどちらもWeb集客施策ですが、役割やターゲットへのアプローチ方法が異なります。まず、両者の違いの前に、それぞれの定義を確認しておきましょう。
コンテンツマーケティングとは
コンテンツマーケティングは、ターゲットにとって有益なコンテンツを発信することで、自社のファンへと育成し、購買へと繋げていくマーケティング手法のことです。ここでのコンテンツとは、ブログ記事やSNSの投稿、プレスリリースなどのことを指し、その種類は多岐に渡ります。
より具体的に言い換えると、コンテンツマーケティングは価値のあるコンテンツを提供して、潜在顧客から見込み顧客へと育成し、ファンになってもらうことで購買に促す一連のアプローチと言えます。コンテンツマーケティングでは、ターゲットのニーズを満たせるようなコンテンツを発信することが重要です。
広告とは
広告とは、自社（あるいは自社の製品やサービス）を直接アピールするために、見込み客の興味を引く形で掲載・配信するものです。インターネット広告はWebサイトや検索エンジン、SNSなどに表示されますす。オンライン広告にはリスティング広告や動画広告、ディスプレイ広告など様々な種類があります。
オンライン広告はターゲットに合わせて細かく表示設定することが可能で、広告配信期間に顧客のWebサイトなどへの流入が見込めます。
コンテンツマーケティングとWeb広告は役割が違う
コンテンツマーケティングと広告では、役割が異なります。コンテンツマーケティングは、比較的低コストでスタートすることができますが、成果が出るまでには時がかかるのが大きな特徴です。結果が出るまでに一定の時間が必要ですが、自社のファンを増やすことは、将来的に安定した売上基盤を作っていくために必要不可欠です。
一方で、広告は短期的で結果が出やすいですが、かさみやすい広告費がかかるうえ、配信期間が終わると広告からの流入が一切なくなってしまいます。広告は不特定多数の人の目につくため、その分購入に繋がるチャンスも増えますが、継続的に広告を配信しようとするとかなりの広告費がかかります。
両者ともにメリット・デメリットがあり、それぞれが弱みを補完し合うような関係のため、両立して運用するのがベストです。
コンテンツマーケティングはプル型、広告はプッシュ型
コンテンツマーケティングと広告はどちらもWeb集客施策ですが、コンテンツマーケティングがプル型施策であるのに対して、広告はプッシュ型施策です。
プッシュ型施策は、企業側からターゲットに対して直接アプローチする施策のことです。一方で、プル型施策は、企業からコンテンツは発信し、ターゲットに興味を持ってもらうまで待つ施策のことを指します。
コンテンツマーケティングは、企業側から営業をかけて売り込むのではなく、ターゲットに興味を持ってもらって「引きつける」という点が広告とは大きく異なります。
コンテンツマーケティングはインバウンドマーケティングの手段のひとつ
インバウンドマーケティングとは、ターゲットにとって有益な情報を発信することで、ターゲットに会社の存在や自社の商品・サービスを見つけてもらうためのマーケティング手法です。コンテンツマーケティングは、このインバウンドマーケティングに含まれます。
両者の意味合いは似ていますが、インバウンドマーケティングがファン化するまでの一連のプロセス・概念を指すのに対して、コンテンツマーケティングはコンテンツによってファン化する具体的な手法のことを指します。
コンテンツマーケティング導入を急ぐべき理由
近年、コンテンツマーケティングが重要視されるようになっています。コンテンツマーケティングが求められるようになった理由は、Web広告の集客効果の減少です。
スマホ向け広告ブロックアプリの普及や個人情報保護の観点などから、Web広告は従来の集客効果が見込めなくなっています。年々、消費者の広告を回避しようとする傾向は強まり、今後は広告を配信してもコストばかりがかかって売上に繋がらないといった事態に陥る可能性があります。
上記のような理由から、即効性がなくても財産として蓄積していける、コンテンツマーケティングの導入が急がれているのです。
クッキーレス時代到来のリスクマネジメントが必要
2024年から、いわゆる「クッキーレスの時代」が到来すると言われています。クッキーとは、ユーザーがWebサイトを訪問した際の閲覧履歴や入力データなどの情報を保存しておくテキストファイルのことです。
クッキーのデータを分析することで、サイトの閲覧回数やアクセス時間などのユーザー情報がわかります。サイトへログインする手間が省ける、サイトを離れてもカート情報が残る、などユーザーにとって便利な半面、ユーザーの個人情報が第三者によって広告に利用される点が問題視されるようになりました。
個人情報保護の観点から、一部のクッキーファイルを廃止する「クッキーレス」への流れが生まれたのです。ユーザー情報を使った広告が配信できなくなる、広告効果が測りづらくなるなど、クッキーレスによる広告への影響は避けられず、広告に代わるマーケティング施策が急がれています。
BtoBマーケティングにも必須の戦略となるから
コンテンツマーケティングはBtoBにも有効な手法です。BtoBでは、ターゲットの業種や業態が限られているため、この限定されたターゲットに対して有益な情報を発信できるコンテンツマーケティングは効果的です。
BtoB向け製品やサービスは専門性が高いものが多く、ニッチやターゲットとなるユーザーがはっきりになっている分、検索キーワードのボリュームも少なくなります。その結果、自社のコンテンツを検索結果の上位に表示させるハードルが低いというメリットもあります。
また、BtoBで扱う商材は商談から購入決定までの検討期間が長い傾向にあります。コンテンツマーケティングでは、検討期間中も継続的にコンテンツを発信することができて、顧客との繋がりを深め、信頼関係を構築することも可能です。
広告回避の傾向はますます強くなっていくから
先述の通り、インターネットを活用したマーケティングの重要度はますます高くなっています。今後は、従来のオンライン広告やオフライン広告（マスコミ4媒体、雑誌広告など）だけでは、十分な集客ができなくなると予想されています。
しかし、全ての広告が無駄という訳ではなく、ネイティブ広告や運用型広告など、成果が出ている広告もあります。事前に費用対効果をしっかりと見極め、コンテンツマーケティングと並行してうまく広告を運用していくことが重要です。
コンテンツマーケティングと広告の違いまとめ
今回はコンテンツマーケティングと広告の定義や違いについて解説しました。Webマーケティング施策の中でも、コンテンツマーケティングが注目を集める背景には、広告による集客効果の減少があげられます。クッキーレス問題も後押しし、広告運用が難しくなる中、コンテンツマーケティングの重要度が高まっているのです。
コンテンツマーケティングと広告は、どちらにもメリット・デメリットが存在します。効果的に集客を行うためには、プル型施策のコンテンツマーケティングとプッシュ型施策の広告を両立して活用することがWebマーケティング成功のポイントです。
コンテンツマーケティング支援ならZenkenへ
コンテンツマーケティングを始めようとおもっていても。「これまでマーケティング施策は広告配信のみで、何から始めればいいのかわからない」という企業の方もいらっしゃるかと思います。
また、コンテンツマーケティングは長期にわたって複数の担当者でコンテンツの制作やメディアの運用を行わなければいけないため、ノウハウやコンセプトが合っても人的リソースがかけられないケースも少なくありません。そんなときには、外部のプロに依頼するのも選択肢の一つです。
Zenkenでは120業種・8,000件以上のコンテンツマーケティング支援実績があり、顧客が獲得できるコンテンツマーケティングのサポートが可能です。
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