リスティング広告で専門学校の入学希望者を増やすためのポイントを紹介

専門学校におけるリスティング広告の基礎知識

専門学校における集客は学生を増やすことであり、そのためにはまず入学希望者を募ることから始まります。

入学希望者を増やすためには、専門学校の名前を知ってもらい、どういった特徴があるのか、ほかの学校と比べてどんなメリットがあるのかなどの情報を、多くの人に見てもらう必要があります。

専門学校入学を希望する学生は、自分で情報収集ができる年齢層なので、インターネット上でのリスティング広告をうまく運用することが効果的です。

「リスティング広告の概要」

リスティング広告とは、検索エンジンを用いて何かを調べようとしたときに、検索したキーワードに連動して検索結果一覧の上部に掲載される広告のことです。

広告がクリックされると費用が発生する有料の広告であり、検索エンジンのアルゴリズムによってランキングが決まる自然検索（オーガニックサーチ）とは異なります。

自然検索の結果表示される情報は広告ではないため無料ですが、上位に表示させるためにはSEO対策が必要です。そしてSEO対策を講じても、効果が現れるのに時間がかかり、なかなか結果が出ないこともあります。

一方、リスティング広告はすぐ自然検索結果の1位よりも上に表示されます。このように目立つ位置に情報を掲載させることで、専門学校を探している多くの人に学校のサイトを閲覧してもらうことが可能です。

リスティング広告に費やす予算の目安

リスティング広告は有料ですが、表示されているだけでは料金が発生せず、クリックされて初めて料金が発生する「クリック課金制（PPC／Pay Per Click）」というシステムになっています。

広告料金は自分で設定することができ、キーワードごとにクリック単価を決められますが、人気のあるキーワードはオークションのような入札式になります。
より高い単価を設定した企業の広告が上位に表示されることになるので、キーワードの選定と広告にかける予算が非常に重要です。

リスティング広告にかかる費用はキーワードの単価によって異なる上、広告の運用を代理店に依頼する場合は、別途運用手数料が発生します。
予算を決める際には、クリック単価の相場から計算するとわかりやすいでしょう。

キーワードごとのクリック単価は、Googleキーワードプランナーで調べることができます。
たとえばクリック単価が100円で、月間の目標クリック数が1,000件の場合、単純計算で
100円×1,000件=100,000円をリスティング広告の予算として想定できるでしょう。

少額でのリスティング広告運用について

リスティング広告の費用は上限の設定も可能のため、少額で運用することもできます。
広告代理店に依頼する場合の一般的な広告運用代行費用は、30万円以上が相場となっています。自分でリスティング広告を運用することで、代行費用を大幅に削減することができます。

リスティング広告はクリック数によっても費用が左右されるため、リアルタイムで成果の数値を確認しながら、少額で始めてみることをおすすめします。

専門学校の広告にまつわる運用方法と考え方

専門学校のキーワードで検索するユーザーの目的は、数ある専門学校の中から自分の条件に合う学校を選び出し、比較検討することにあります。
選ばれるためには、まずサイトに目を止めてもらい、資料請求までつなげる必要があります。検索キーワードと学校の特徴がマッチするよう、ターゲットのニーズと合うキーワードを設定することが必要です。

専門学校のターゲットは高校生や社会人が対象なので、自分でネット検索して情報収集できる年齢層となります。
高校生の場合は、学校が夏休みに入ってからオープンキャンパスや体験入学に参加しやすいよう、6～7月ごろに広告に力を入れるなど、タイミングを見極めた戦略がポイントとなります。
一方、社会人は仕事を終えてからの夜間や休日に情報収集する傾向があります。この場合は広告を掲載する時間帯にも注意するといいでしょう。

また、高校生と社会人では入学するための条件も異なってきますので、検索するキーワードもそれぞれのターゲットに合ったものを選定し、学校の特徴やメリットを明確にした広告作りにも力を入れるようにしてください。

リスティング広告のキーワード選定ポイント

専門学校の情報を検索するのは、実際に学校に通う本人である高校生や社会人が多く、キーワードもそれぞれの対象が知りたいことに焦点を絞った単語を選定する必要があります。

ターゲット層

専門学校は中学や高校などと違い、保護者ではなく実際に学校に通う本人がネットで検索していることを想定し、興味を引きそうな単語をリスティング広告のキーワードに選定します。

たとえば高校生の場合、「専門学校　学費」などの一般的なキーワードのほかに、「口コミ」「人気」「楽しい」などのワードも検討してみるといいでしょう。
社会人の場合は働きながら通いたいと考えているユーザーが多いので「給付金」「夜間」「奨学金」など、現実的なキーワードでヒットしやすいよう工夫してみてください。

専門分野

専門学校は大学と違って幅広い知識を得るのではなく、その道のプロを目指せる専門分野に特化した学校です。
専門学校について検索する際にも、学びたい専門分野のワードで検索することが多いので、関連するジャンルの単語でヒットするようキーワードを選定しましょう。

たとえば美容系の専門学校の場合、美容師やデザイナーなどの職業名だけではなく、「アパレル」や「ブランド」など、間接的なキーワードも増やしていくと、どの職種にするか迷っているターゲットの目にも止まりやすくなります。

メリット

専門学校の数は非常に多く、同じジャンルの競合校に負けないための広告戦略が求められます。学校特有の特徴やメリットが検索でヒットしやすいようにキーワードを選定してみてください。

たとえば就職に強い学校なら「就職」、学生寮があるなら「寮」、社会人でも働きながら通える夜間クラスがあるなら「夜間」など、具体的な単語を組み合わせると真剣に入学を考えているターゲットとマッチングしやすくなります。

専門学校のリスティング広告を成功させるためのコツ

下記3つのシナリオをもとに、実際にリスティング広告によって専門学校のプロモーションで成果を上げるためのコツを紹介していきます。

検索キーワードから無駄な単語を除外する

検索キーワードはやみくもに増やせばいいというわけではなく、多すぎると無駄にクリック数を増やしてしまうだけということもあります。

Webデザインや建築系で幅広い分野がある専門学校では、クリック数は多いもののコンバージョンに結びつかず、成果を上げられずにいましたが、検索キーワードを見直し無駄な単語を除外することで、以前の3倍ものコンバージョンを獲得しています。

Google AdWordsでは、どのような検索語句で広告が表示されているのかを確認することができるので、成果に結びつかない無駄なキーワードはないか、こまめにチェックし改善することが可能です。

キーワード数を減らすことで、広告にかかる費用を削減することにもつながり、少額でのリスティング広告運用にも成功しています。

専門性が強みの学校でほかの学校にはないキーワード選定

専門性の高い音楽系の専門学校では、ほかの学校ではヒットしないような音楽理論系のキーワードによって、リスティング広告のクリック数を飛躍的に上げています。

全体的な検索数自体は少ないものの、より専門性の高い学校で学びたいという入学希望者を獲得することで、広告にかかる費用を抑えながらコンバージョンをアップさせることに成功した事例です。

イベントに関連するキーワードで集客アップ

専門学校では、入学希望者を募るためにイベントを開催することもありますが、イベントの認知度が低いと集客につながりません。

学生を獲得するためのイベントを開催した専門学校では、ゲスト出演してくれるアーティストや、関連するジャンルでのキーワードでリスティング広告を出し、イベントの最大収容人数を大きく超える応募人数を達成できました。

直接専門学校に関する語句でなくても、イベントやキャンペーンを通じたリスティング広告で集客することも可能です。

専門学校のリスティング広告に迷ったら相談を

専門学校は競合校が多く、リスティング広告を運用しても一般的なキーワードではなかなか成果を上げられないこともあるでしょう。
キャククルを運営しているZenkenは、さまざまな業種でのWebマーケティングにおいて7000件以上の集客支援をしてきた実績があります。
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