プロセス制御機器メーカーがやるべきWebマーケティングを解説

顧客の購買フローに欠かせないWebマーケティング

自社を選定リストに入れてもらう、正確で鮮度のある情報を知ってもらう、他社との違いを理解してもらうなど、顧客の購買フローにアプローチするにはWebマーケティングが非常に有効。

まずはWebマーケティングがどのようなシーンで役立つのか、顧客の購買フローを見ていきましょう。

顧客が展示会を使って情報収集するケース

展示会で自社製品に興味を持ってもらえたとしても、単価が高いプロセス制御機器は即決してもらえることはほぼありません。

一度社内に持ち帰り、競合製品と比較検討し、購入製品を決定するフローが一般的でしょう。

つまり、展示会で集めた見込み客に対し、自社製品への熱量を落とさせない施策が肝要。

メール配信やデモといった能動的な施策も大事ですが、公式HPの情報更新やWeb広告といった受動的な施策も大事です。

顧客がネットで情報収集するケース

展示会に訪れたユーザーを例に挙げましたが、ネットの情報収集を起点としているユーザーはどうでしょうか？

おそらく「プロセス制御機器メーカー」とGoogle検索し、検索結果画面の1ページ目に表示された企業の公式HPや、ポータルサイトに掲載されている企業を中心に「選定リスト」を作ることでしょう。

「使ってもらえれば良い製品だってわかるのに！」と思っていても、この選定リストに入らなければ比較検討のテーブルにすら乗らないということになります。

プロセス制御機器メーカーがどんなWebマーケティング施策を打つべきなのか、紹介していきます。

プロセス制御機器メーカーが検討するべきWebマーケティング施策

Webマーケティングをやったことがない、マーケティング部署がないプロセス制御機器メーカーを想定し、様々なWebマーケティング施策を紹介します。

最低限やりたい！公式HPの情報更新やリニューアル

• 何年も更新されていない新着情報
• 生産を終了した昔の製品やオプションが掲載されている
• いまだにスマホ化されていないページがある

自社の公式HPはこんな状態になっていないですか？

大抵のプロセス制御機器メーカーは公式HPの制作を外注しているケースが多く、すぐにリニューアルというわけにはいかないと思いますが、自社でできる限りの情報更新をやってみましょう。

公式HPの情報が至る所に拡散される時代ですから、正確で鮮度のある情報を発信することを意識してみてください。

お手軽低予算！ポータルサイトに広告を出す

イプロスやメトリー、キャククルなど、自社のターゲットが集まりそうなポータルサイトに広告を出すことができます。

無料掲載できるもの、特集記事として有料掲載するもの、成果が発生したら報酬を払うものなど、ポータルサイトによって料金形態は変わるので、チェックしてみましょう。

既に掲載している場合は、情報の更新をするだけでもユーザーに正しく鮮度のある情報を発信することができます。

競合他社も広告を出しているケースがあるものの、比較的安価で掲載できるため、予算が限られている企業におすすめです。

中長期的にはコスパ良し！コンテンツマーケティング（SEO対策）

「○○とは？」でGoogle検索すると企業の公式HPの解説記事がヒットすることはありませんか？

公式HPのブログに検索需要のあるコンテンツ（ページの中身）を掲載し、ページの上位表示を狙うことをコンテンツマーケティングやSEO対策と言います。

自社にコンテンツのライティングができる人材がいない場合はライターに外注し、ページを量産します。

成果を出すためにSEOの専門知識や時間が必要ですが、ページが上位表示し続ければ追加のコストをかけずに集客することができます。

早く広いユーザーに届く！リスティング広告

Googleやヤフーの検索結果に応じて、関連性のある広告リンクを表示させるものです。

クリックが発生して課金される仕組みで、1クリック当たりの費用は検索需要や時期、媒体によって変わります。

広告を運用できるスキルが必要なため、専門家を雇ったり、広告代理店に頼んだりすることが一般的です。

コンテンツマーケティングと違い、数日以内に様々な検索結果画面に広告リンクを表示することができるため、即効性のある集客が狙えます。

プロセス制御機器メーカーに絶対知ってほしいキャククルのWebマーケティング施策

キャククルでは製造業向けに「ポジショニングメディア」というコンテンツマーケティング施策を提供しています。

「以前のように受注できなくなった」「価格競争になっている」「ここ2,3年で成長してきた競合にマーケティング戦略で差を付けられている」といった製造業企業の課題に真剣に向き合い、Webマーケティングの力で解決します。

製造業の実績も豊富で、導入いただいた企業からは以下のお声をいただいています。

• 今までアプローチできなかった潜在層の成約が取れている
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以下のページで導入事例を確認できたり、資料を無料でダウンロードできたりしますので、ぜひチェックしてみてください。

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