【5分で理解】工場設備の広告・マーケティング戦略のポイントとは？

工場設備の広告・マーケティング戦略は今

新型コロナウイルスの影響により、工場設備業界の広告・マーケティング戦略は大きく変わってきました。どのような変化が起こっているのかを解説します。

コロナによるオフライン広告の停滞

コロナの感染リスクを抑えるため、通勤・通学や買い物など、あらゆる人の移動が大幅に減りました。その結果、駅などに看板広告を出してもそれを見る人が減り、効果が薄くなっています。

人を集めて大規模なセミナーや展示会を開催することも、以前より難しくなりました。自社や商品について知ってもらう機会が、コロナ禍によって失われているのです。

これまでの営業方法は見直しを迫られている

コロナの感染防止のために、営業で客先を訪問するのを控える動きが強まりました。何度も訪問を繰り返しながら取引を進めるやり方は、現在は通用しなくなっています。

工場設備は一般的に高額であるため、顧客との信頼関係が重要です。顧客に会うことが難しくなっている状況では、Webを通じた情報提供などの方法によって、顧客からの信頼を得る必要があります。

工場設備の広告・マーケティング戦略で必要なポイントとは

工場設備を販売するうえで、広告・マーケティング戦略で気をつけるべきポイントを紹介します。売り上げや利益を伸ばすための参考にしてください。

CVRの改善を重視

CVRとは「目標とする行動をとってもらえる割合」のことで、売り上げアップのためにはCVRの改善を重視するべきです。なぜなら工場設備の販売では、新しい顧客を獲得をすることは簡単ではないからです。

工場設備は誰にでも買ってもらえるものではないため、購入に結びつかない人を集客してもあまり意味がありません。自社製品の購入を検討する少数の見込み客に、確実に購入や問い合わせなどの行動をしてもらえるように、戦略を考えることが大切です。

市場ニーズを分析する

工場設備の広告・マーケティング戦略を立てるには、市場ニーズを分析することが欠かせません。顧客にほしいと思ってもらえない製品であれば、いくら広告に力を入れても売れないからです。

顧客が求める製品の中から自社の強みを発揮できる分野を選び、その分野の広告に集中すると良いでしょう。工場設備は購入までの検討期間が長いため、競合他社の製品と比較されることになります。比較されても自社を選んでもらえる分野において、自社製品の認知度を上げることが大切です。

営業支援／顧客管理システム導入も視野に

広告・マーケティング戦略を考える際には、営業支援や顧客管理のシステムにも気を配りましょう。集客が成功したとしても、製品の購入にまで至らなければ、売り上げアップにつながらないからです。

営業や顧客管理システムを導入sるうことで、効果的な広告を行うためのデータを効率的に集められます。たとえば、広告を見た人のうちどれだけの割合の人が「営業担当者に問い合わせをする」「製品を購入する」といった行動をしたのかは、貴重なデータです。こうしたデータを元にして広告の改善を繰り返すことで、広告の効果を高めていけるでしょう。

広告の改善につながるデータを素早く確実に収集できるように、営業支援や顧客管理のシステムを整える必要があるのです。

工場設備の広告・マーケティング方法を紹介

工場設備の広告やマーケティングで使える具体的な方法をお伝えします。もしマーケティング戦略に悩んでいるのであれば、選択肢として検討してみてください。

ポジショニングメディア

ポジショニングメディアとは、自社の立場を明確にしつつ、自社ならではの強みを活かして発信するメディアです。メディアでの発信を通して、自社と相性が良い人を集客できます。

たとえばプレス機の品ぞろえが強みの会社であれば、「プレス機を設置する際の注意点」「用途別のプレス機の選び方」といったコンテンツを充実させると効果的です。情報の提供を通してプレス機を探している人に「この会社は自分のニーズに合っている」と感じてもらえれば、自社商品に興味を持つきっかけになるでしょう。
ポジショニングメディアについて
詳しく知る

コーポ―レートサイト

工場設備メーカーであれば、まずは自社のコーポレートサイトを充実させることもおすすめします。製品などを通して会社のことを知った人は、詳しい情報を知りたい場合、まずはコーポレートサイトを確認することが多いからです。

コーポレートサイトが更新されていなかったり、製品の情報がきちんとまとめられていなかったりすると、サイトを訪れた人の信頼を失うことになりかねません。安心して取引できそうな会社だという印象を与えられるように、コーポレートサイトは整えておきましょう。

オンライン展示会

見込み客との交流の機会を作るには、オンライン展示会を利用するのも手です。リアルな場での展示会と同様に、製品についてプレゼンテーションをしたり、質問を受け付けたりできます。

商品を説明する動画を作り込んでおけば、見込み客にじっくりと見てもらえるというメリットもあります。Webの特性に合わせて工夫を凝らして、オンライン展示会を最大限に活用しましょう。

BtoBのマッチングサイト

BtoBのマッチングサイトを利用すれば、新たな顧客と出会う機会を増やせます。自社製品で解決できる課題を持つ会社を探して提案できるため、興味を持って話を聞いてもらいやすく、取引にもつながりやすいです。

ただしマッチングサイト内では、競合企業とつねに比較されるため、自社を選ぶメリットを明確に示すことが大切です。自社の得意分野を扱うマッチングサイトを探して、試しに登録してみると良いでしょう。

受注にはオフライン・マンツーマンでの対応も重要

工場設備業界の現在の状況を解説したうえで、広告・マーケティング戦略のポイントを紹介しました。紹介した広告やマーケティングの施策を参考にしてみてください。

Webからのお問い合わせを受注につなげるためには、オフラインでの丁寧な対応も必要です。一人ひとりの顧客に注力するためにも、効率的で質のよい集客が求められます。

Zenkenでは、広告・マーケティング戦略のアドバイスを行っています。成約までを見据えた具体的な提案が可能なので、お気軽にご相談ください。
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