ローコスト住宅の集客・広告媒体は魅力の伝わりやすさで選ぶ

最終更新日：2023年09月24日

ローコスト住宅市場で使える集客・広告媒体についてまとめました。集客の効率化には、自社にあったメディア選定が必須です。

自社の規模、地域や特徴にあったメディアを選びましょう。

ローコストでもできることを打ち出す

ローコスト住宅は、「本当はもっとこうしたいけど無理だから」という諦めを抱えているユーザーが多くいます。
そのため、どれだけユーザーが諦めている部分をローコストで実現に近づけるかをアピールすること。
これが、ご相談・成約への鍵となります。

ローコストだけを打ち出すのではなく、「ローコストだけど○○にこだわった事例」など、
「こだわることもできる」と希望を持たせる事例紹介を前面に打ち出し、
相談してみたいと思わせるのがローコスト住宅広告で重視すべきのポイントです。

またローコスト住宅の不安感を払拭するために、お客様の声、建築材料の安全性なども掲載しましょう。

これらを確実に伝えるために、自社ローコスト住宅の魅力やメリットを十分に伝えられる広告媒体を選ぶことを重視し、複数メディア活用も考えましょう。

ローコスト住宅の集客で使える広告媒体

ローコスト住宅の集客で使える広告媒体や広告手法をいくつか紹介していきます。

チラシ・ポスティング

ローコスト住宅を建てようと考えているなら、日頃から節約をしている場合が多く、スーパーなどのチラシをチェックしているユーザーも多くいます。
そこで、ローコストを一番に打ち出すなら、価格面を全面的に押し出したチラシも向いています。

チラシの投函先の家賃などを考慮して、その家賃や賃貸物件よりも安い月額価格且つ快適な住まいを実現できる根拠やイメージを持たせられるとよいでしょう。

デザインとしては、まずは他の住宅よりも安いということ一目で理解してもらうためにもスーパーの特売チラシのような、赤色や黄色を使われるケースが多い傾向です。

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」は、ローコスト住宅に特化した専門ポータルサイトです。
全国の、税込み1,000万円～1,999万円以内で住宅が建てられるメーカーだけが掲載されており、都道府県で検索も可能で、周辺住民へのアピールがしやすいメディアです。
メインの掲載枠となっている「ローコスト住宅メーカー辞典」以外には、都道府県別と費用別の掲載も可能です。

また、ローケンにはローコスト住宅の価格、ローン、保証など、家を建てる前に知って置きたい情報も揃っています。
そのため、ローコスト住宅建築を考えているユーザーが集まりやすいメディアであり、ローコスト住宅希望者が情報収集・メーカー選定に使いやすいつくりになっています。

「ローケン」への掲載
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スーモのローコスト住宅枠

スーモにはローコスト住宅枠があります。エリアごとにローコスト住宅の建築に対応した工務店やハウスメーカーを検索することができ、そのエリアごとの枠に掲載することができます。
すでに流入数も集まっていることから、顧客の目に止まりやすいのが特徴です。

その反面、大手メディアであるため広告掲載も多く、競合が非常に多いのも特徴です。
そのため、広告掲載する際には自社施工エリアにどれだけのローコスト住宅メーカーが掲載されているかを調査し、差別化する必要があります。

このような大手メディアでは、大手建築会社の掲載も多く、どの方向から自社をアピールするかの判断が難しいのも現状です。

公式サイト・コンテンツSEO

スーモなどのポータルサイト上ではすでに競合他社が数多くいるから他の集客経路を検討したい、というのであれば自社サイトのSEO対策を行うことも視野に入れてみましょう。

基本的にSEO対策を行う鉄板検索キーワードとしては「ローコスト住宅×商圏」を取り合う戦い方になりますが、自社施工事例の豊富な掲載やモデルハウス情報の掲載、ローコスト住宅選びにまつわるコンテンツを準備することも検討してください。

その地域でローコスト住宅を検討して様々な検索をしているユーザーを集客するだけでなく、サイト内で様々なコンテンツを見てもらうことで自社理解を深めさせることができます。

また、近年ではInstagramやX（旧Twitter）、YouTubeなどで、SNSでの暮らし・インテリア・住宅ジャンルも人気です。
とくにローコスト・狭小でもキレイ・おしゃれな住宅を打ち出すなら、公式サイトと合わせて、導線としてSNSを活用することもおすすめです。

ポジショニングメディア

ポジショニングメディア事例　詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアとは、特定の地域や市場、ジャンルに最適化させたポータルサイトを指します。

ポジショニングメディアを活用することで、その地域でローコスト住宅を建てたいユーザーだけを集める専門ポータルサイトを作ることができます。
例え知識のないユーザーでも自社の施工特徴やメリット、他社との違いが分かりやすく伝わるように作られています。

地域のハウスメーカーの情報と合わせて、ローコスト住宅建築で知っておくべきこと、建築のポイントなどローコスト住宅の情報を多く掲載し、
日頃からローコスト住宅を建てたいユーザーの情報源となるのが、自社ホームページとポジショニングメディアの違いです。

自社でならできること、自社での施工例など、自社の露出を増やし接触回数を増やすことで、ユーザーへの潜在的なアピールへと繋がります。

このポジショニングメディアの活用で、大手メディアに比べ、自社のメリットを理解した成約率の高いご相談が増加します。

ポジショニングメディアを使った注文住宅業界の集客事例

競合他社が多い地域でありながらも、少ない注文住宅検討ユーザーどう集客するのかと頭を悩ませていましたが、ポジショニングメディアを導入することでうまくシェアを広げることに成功しました。

数字としても効果が見えはじめ、商談につながるモデルハウスに訪れるユーザーが増えました。
現場は忙しさで悲鳴を上げていますが、今までの受注に加えて月1棟の受注につながっているのが有り難いですね。

以下でポジショニングメディアの詳細を紹介しておりますので、よろしければぜひご覧ください。

ポジショニングメディア
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