スクール・教室の集客・生徒募集方法のコツは商圏を意識する

本記事ではスクールビジネスを展開する経営者に向けて集客手法やマーケティングの考え方について説明しています。

近年はコロナ禍という影響もあり、Web上で情報収集から比較検討、そして意思決定までされるケースが増えています。

そこで、少しでもWebマーケティング上における競争力をつけておくためにも、

• 例年定員割れだったのが、続々願書が届き入学可能人数を2倍にしても追いつかない
• 前年以上の学生募集に成功し、受け入れ人数を増やすために校舎の増築を決定した
• 競合との差を明確にすることができ、欲しい学生のみを募集することに成功した

など集客成果を出した施策「ポジショニングメディア」も紹介しています。

スクール・教室の集客・生徒募集方法のポイント

ピアノや料理、茶道などのカルチャースクールやお稽古ごとの教室は大小さまざまです。

このなかで集客アップを狙うには、「近隣の潜在顧客にメリットをどれだけアピールできるか」がポイントとなります。

よく見かけるスクールのチラシやホームページの場合、先生のあいさつ文やレッスン内容といった、差しさわりのない情報を掲載しているところがたくさんあります。これでは、通うとどんなメリットがあるのか、さっぱりわからず、集客にはつながらないでしょう。

「うちのピアノ教室から、全国コンクールへの出場者が○人出た」「毎日の献立に困らない○種類のレシピを教えます」など、利用者の心を動かすような情報を、具体的に発信していくことが重要。

こうしたメリットとあわせて、先生の実績や教室の雰囲気、口コミ（利用者の声）などの情報もホームページやブログ、SNSを使って発信していくことで、リアルな評判が近隣に広まり、集客アップも見込めるようになるのです。

スクール・お稽古の集客・売上をアップさせるには

ポジショニングメディアでの差別化戦略

ポジショニングメディア事例　詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアとは、自校独自の強みをや特徴を、他の競合と比較して見せることで、優位性や独自性を的確に伝えられるWebメディア戦略です。

以下はある商品を例にしたポジショニングメディア導入による、メリットになります。

ユーザーである学生や応募者は、自身のニーズに合うプログラミングスクールを探しているわけですが、ポジショニングメディアによって「自分に合うプログラミングスクールはここだ」と選んでもらえる状態がつくりだせます。

結果、自校とマッチする意欲のある学生を狙って集められるのです。

• 資料請求はあるものの実際に来校をしてくれない
• 自校の良さがまったく認知されていない
• 競合する学校が多く、自校に興味を持ってもらえない

そんな課題の解決にもつながります。
ぜひ新たな生徒募集の打ち手として、ポジショニングメディアもぜひご検討ください。

ポジショニングメディア
について詳しく

看板を目立つところに建てる

スクールやお稽古ごとを自宅で開く方も多いでしょう。

その場合、外から目立つところに看板やのぼりを掲げましょう。スクールを開催していることを、近隣の方々に知らせる最低限のアイテムです。

チラシ・掲示板・フリーペーパーなどへの掲載

もっとも安上がりな集客方法は、チラシのポスティング。ターゲットになりやすい家に、効果的なキャッチコピーとスクールや教室の写真、先生の自己紹介などを掲載したチラシを配るという手法です。

また、地域密着型の掲示板やフリーペーパーへの寄稿するのも、おすすめです。フリーペーパーには無料体験、もしくは割引クーポンを付けておくと集客力はアップしますが、一時的な効果で終わってしまうことも。無料体験を開く際は、顧客にメリットが伝わるような構成にして、心をグッとつかみましょう。

ホームページ、ブログで継続的な周知と集客を

チラシやフリーペーパーほど即効性のある集客は期待できませんが、ホームページやブログを定期的に更新し続けることで、継続的な集客が見込めます。ブログであれば、無料かつ手軽に開設できるサービスもあるので、おすすめです。

内容は、通うことで得られるメリットや、先生の実績、教室内の雰囲気、生徒の声（口コミ）をバランス良く発信するのがベスト。ピアノ教室の場合、有名な動画サイトにピアノの弾き方をアップロードすることで、先生の雰囲気が伝わり、集客効果が得られるようです。他のスクールとは違うところで強みをアピールできれば、おのずと集客に結びついてくるでしょう。

スクール・教室の集客には商圏を意識した生徒募集を心がける

様々な集客方法を紹介しましたが、一番大切なのは自社にとって有効な商圏を見定めた上で、集客手段を模索していくことが大切です。闇雲の広告を打ったとしても、効果は薄く、費用対効果は薄くなるばかりです。

また、スクール・教室に通うニーズがないユーザーが混在している市場に対しては、しっかり通ってくれるユーザーを洗い出し、自社の強みを知ってもらう必要があります。

しかし、すでに競合が参入をしていて思った以上に苦戦を強いられる可能性も十分にあるため、自社が勝てるポジションをさらに模索していく必要があります。もし、

• 自社の強みをもっと理解してもらいたい
• 自社商圏に合った安定した集客媒体を持ちたい
• 競合他社と差別化が出来るブランディングができる集客がしたい
• 売上に直結する圧倒的な集客・生徒募集方法を模索している

というお悩みがありましたら、是非ご相談下さい。7000以上のブランディングサイト制作を通して培ったWebエリアマーケティングノウハウを活かした、弊社ならではのWeb集客をご提案させて頂きます。

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