フランチャイズ企業がやるべきSEO対策とは？
最終更新日：2023年10月05日
「フランチャイザーがなかなか見つからない…」と、お悩みのフランチャイズ本部の経営者やマーケティング担当者はいませんか？オーナー募集に苦戦しているのなら、SEO対策を行うことで問題が解決するかもしれません。
今回は、フランチャイズ企業が実施すべきSEO対策について詳しく解説します。
また、売上につながる成約率の高い集客を実現するためのポジショニングメディア戦略についてもご紹介しています。
フランチャイザー募集でのSEO対策の重要性
フランチャイザーを募集する際、なぜSEO対策が必要なのか？ここでは、SEO対策とその重要性について簡単に解説いたします。
SEO対策とは？
SEOは「Search Engine Optimization」の頭文字を取った略語で、検索エンジン最適化を意味します。また、SEO対策とはGoogleやYahooといった検索エンジンを使って検索した際、自社のサイトの上位表示を目指す取り組みのことです。
自社サイトが上位表示されると多くの人の目につきやすくなり、自社で提供する商品やサービスを求めている人に探してもらいやすくなります。また、SEO対策が上手くいく事で、事業拡大へと繋げることができます。
なぜSEO対策が重要か
オーナーになりたいと考えている人がフランチャイズを比較・検討する際、多くの場合インターネットを使って情報を検索します。そのため、ネット検索で自社の情報が上位表示されていなければ、自社の存在を知ってもらうことができず候補にすら上がりません。
なお、フランチャイズ業界は新型コロナの影響から、市場全体が縮小傾向にあります。日本におけるフランチャイズチェーンの数は、去年と比較すると16チェーンも減少。さらに、全体の売上高は去年と比べると、なんと1兆2億円以上も減少しています※。
一方で新たなニーズが生まれ、巣ごもり需要や宅配サービス、消毒関連、マスク関連など潤った分野もあります。
※参考元：日本フランチャイズチェーン協会｜２０２０年度「ＪＦＡフランチャイズチェーン統計調査」報告【pdf】（https://www.jfa-fc.or.jp/folder/1/img/20211022132518.pdf）
SEO対策のメリット
ここでは、SEO対策のメリットをご紹介します。
自社サイトへのアクセス数がアップし、ビジネス成功へとつながる
自社で運営するサイトに対してSEO対策を実施し、検索結果で上位に表示されれば、自社サイトへのアクセス数がアップします。
例えば、「フランチャイズ 募集」といったキーワードで検索した際に自社サイトが1ページ目など上位に表示されれば、多くの人たちの目につき自社の存在をアピールする事ができます。知ってもらう事で候補の一つとなり、オーナー希望者が集まりやすくなります。このように、SEO対策はビジネスを成功へ導くカギとなるのです。
ブランディングを強化できる
SEO対策は自社サイトへの流入増加だけでなく、ブランディング効果も期待できます。それまであまり認知されていなかった企業でも、その企業が提供するサービスがネット上位に表示されれば多くの人が知るところとなり、企業の知名度やブランドの価値が向上します。
また、一つのキーワードだけでなく、多数のキーワード検索で上位に表示されることで信頼度も増すでしょう。
中長期での流入が期待できる
正しいSEO対策を行うことで、中長期的な流入・集客が期待できます。しかも、評価基準などが変わらない限り検索順位は大幅に下がらないと考えられていますので、一度上位に表示されれば常に上位をキープしやすくなり、中長期的にユーザーが流入してきます。
費用対効果が優れている
検索上位に表示されることで中長期的な流入が見込め、リスティング広告のようにクリック数に応じて費用を支払う必要がないなど、費用対効果が良いです。しかも、SEO対策次第では、途中で新たな施策を実施せずとも順位をキープできる場合もあります。
SEO対策のキーワードの決め方
「SEO対策では、どうやってキーワードを決めれば良いのだろう？」そのように思っているフランチャイズ企業に向けて、SEO対策のキーワードの決め方を解説いたします。
メインキーワードに関連するキーワードを探す
最初にメインキーワードを選定し、その次に選んだメインキーワードに関連するキーワードを見つけます。
フランチャイズ本部のコンテンツ制作では、メインキーワードに「フランチャイズ」が多くなりがちです。その場合、「フランチャイズ」と組み合わせて検索されるキーワードをピックアップします。例えば、「フランチャイズ コンビニ」「フランチャイズ おすすめ」「フランチャイズ 儲かる」などです。
キーワードプランナーを使ってキーワードを探す
自分たちでキーワードを考える他、キーワードを探し出せるGoogleの「キーワードプランナー」を活用するのもおすすめです。キーワードプランナーでは多くのキーワードを一瞬にしてピックアップできるだけでなく、月間平均検索ボリュームや競合性などもあわせてチェックできます。
その他にも、「ラッコキーワード（サジェスト検索ツール）」やサジェストなどがあります。
キーワードを絞り込む
多くのキーワードを探し出したら絞り込みを行います。難易度が高く結果につなげることが難しそうなキーワードや、サイトに辿り着くユーザーの需要がなさそうなキーワードは除外します。なお、難易度を調べるには「キーワード難易度チェックツール」がおすすめです。
SEO対策のポイント
つづいて、SEO対策のポイントを解説します。
キーワードと共起語を含めてコンテンツを作る
コンテンツを制作する際は、タイトルや見出しはもちろんですが、テキストにもキーワードを入れるようにします。ただ、キーワードを入れ過ぎて不自然な文章にならないように注意が必要です。
また、共起語をコンテンツに含めることもSEO対策のポイントとなります。共起語の抽出には、「共起語検索」や「Find word」といったツールがあります。
内部リンクを構成する
内部リンクをサイトに設置しましょう。そうすることで、クローラーがサイト内を巡回するのを促進できます。また、読者が関連のある他のページもチェックしたい場合、スムーズにページを探し出せます。
また、内部リンクを設置する際はアンカーテキストを作成します。アンカーテキストがあれば、リンク先のページに記載されている内容を、クローラーやユーザーに伝えやすくなります。「詳細はこちら」より「フランチャイズ契約の内容はこちら」のように、遷移先の内容が分かるようにするといいでしょう。
インデックスさせる
どれほど良い記事を書き上げたとしても、インデックスされなければ検索しても記事が表示されず、結果的に読者は記事に辿り着けません。そのため、きちんとインデックスさせることが重要です。
インデックスさせる際のポイントは以下のとおりです。
- モバイルファーストであること
- URL検索ツールを用いる
- XMLサイトマップを作る
- 低品質なページをインデックスから除外する など
その他、キーワードの検索意図に応える、画像のaltタグや外部施策など、SEO対策で結果を出すために押さえるべきポイントは多数あります。
コンテンツマーケティング＆SEO対策で集客
Webからの集客力を高めるには、SEO対策とコンテンツマーケティングを連動させると良いでしょう。
コンテンツマーケティングとは、ユーザーに評価されるコンテンツを作って、成約や自社のファンの育成につなげることを目指すマーケティング活動のことです。広告よりも低コストで開始することができ、ユーザーにコンテンツを拡散してもらえれば潜在顧客（オーナー候補）に見つけてもらえる可能性も高まります。また、たとえ自社名が認知されていなくても、自社の強みや特徴を良しとするユーザーに見つけてもらいやすくなるため、潜在的な層にもアプローチできます。
この施策を実施する際は、まず自社の強みを明らかにしターゲットユーザーを設定します。そして、設定したターゲットがどういった悩みや課題を持つのか、どういった検索キーワードを使うのかを分析。その分析結果に基づき、ターゲットの悩みや課題に応えるコンテンツを制作します。コンテンツが完成したらSEO対策を施し上位表示させ、サイトの流入につなげます。
このように、コンテンツマーケティングとSEO対策を連動させれば、多くの人たちに自社や自社のサービスの存在を知らせることができ、集客層の拡大を目指せます。
業界内でブランドポジションを確立できる集客メディア
展示会以外の集客方法を探している、競合他社と差別化したい、アプローチできていない層に自社の名前をアピールしたいといった集客の課題を持っている企業はぜひ資料をご覧ください！
フランチャイズ本部がやるべきSEO対策まとめ
正しいSEO対策を行えば、自社サイトの流入が増えて事業の成功へとつながります。また、中長期での流入が見込めるなど費用対効果に優れています。コンテンツマーケティングと組み合わせることで、フランチャイザー候補に自社のサービスを知ってもらえるでしょう。
フランチャイザー募集が上手く行っていない企業は、ぜひSEO対策とコンテンツマーケティングを実施してみてください。
しかし、以下のようにSEO対策やコンテンツマーケティングの実施にはデメリットもありますので、事前に体制を整えておく必要があります。
- SEOやマーケティングに関する専門知見が必要
- 自分たちだけで実施する場合は時間がかかる
- 継続的に行わなければならない
- 施策の結果がすぐに出ないことが多い
- 施策しても結果が出ないことがある
SEO対策＆コンテンツマーケティングでお悩みなら
Zenkenでは、クライアント企業ならではの強みを活かした集客・マーケティング戦略のご提案を得意としています。
これまでに、フランチャイズ事業を含む120業種以上のクライアント企業を支援してまいりました。そのノウハウを生かして、ニーズや市場の分析、戦略提案、コンテンツ作成・運用までワンストップで対応可能です。
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