フランチャイズ・FC向けポータルサイトでオーナーを集客する方法
最終更新日：2024年03月11日
フランチャイズ展開する本部にとって、「オーナーをいかに集められるか」は、事業成功のカギを握る大切な要因です。オーナーを集める方法には、どんな手段があるのかも気になるところですが、中でももっとも利用されているのがFC向けポータルサイトです。
しかし、FC向けポータルサイトも多種多様に存在するため、どのサイトが自社に最適な広告媒体なのか分かりにくく、広告を掲載しても契約に繋がらなければ意味がありません。
そこで、この記事では、
- FCのオーナー集客に活用できるポータルサイト一覧
- FC契約に繋げるポータルサイトの「選び方」
- FCオーナー検討者から「選ばれる」Web集客方法
についてご紹介します。
契約の見込みが高いオーナー検討者を集めて、フランチャイズビジネスを成功させたい方は、ぜひご一読ください。
ポータルサイトの定義
ポータルサイトは、インターネット上の情報やサービスを集約し、利用者が簡単にアクセスできるようにするウェブサイトのことです。一般的に、ポータルサイトは検索エンジンやニュース、天気予報、電子メール、オンラインショッピング、コミュニティフォーラムなど、さまざまな機能やコンテンツを提供します。ポータルサイトは、利用者が自分の興味やニーズに合わせて情報を見つけやすくするために、カスタマイズやパーソナライズされた機能も提供することがあります。また、企業や組織が自社の情報やサービスを一元管理し、利用者とのコミュニケーションを強化するためにも利用されます。
ポータルサイトの目的と言うと、利用者にとって利便性の高いウェブ体験を提供することにあります。
フランチャイズ・FCの紹介サイト（マッチングサービス）とは
そして、フランチャイズ・FC向けポータルサイトはフランチャイズを展開している企業と、それらのフランチャイズを展開したい個人や企業をマッチングするサービスです。このようなサイトでは、フランチャイズ企業が提供するビジネスモデルや条件、投資金額、収益見込みなどの情報を掲載し、興味を持つ個人や企業がそれらの情報を参考にして自身に適したフランチャイズを選択することができます。逆に、フランチャイズを展開したい企業が自社のビジネスモデルや特徴を広くアピールし、フランチャイズ加盟者を募集することも可能です。このようなサイトは、両者のニーズを効率的にマッチングさせることで、フランチャイズビジネスの展開を支援し、加盟者やフランチャイズ企業の双方に利益をもたらします。
おすすめフランチャイズ向けポータルサイト一覧表
| 会社名 | 特徴 |
|---|---|
| キャククル（フランチャイズ） | ニッチなビジネスジャンルのフランチャイズ募集サイト |
| フランチャイズマッチ | 完全成果報酬型の広告掲載ポータルサイト |
| フランチャイズの窓口 | 幅広い業種のフランチャイズ募集ポータルサイト |
| フランチャイズ比較.net | 人気のカテゴリを多く掲載するフランチャイズ比較サイト |
| ビジェントフランチャイズ | 専任のコンサルタントによる無料相談が可能 |
| フランチャイズWEBリポート | 運営20年以上のポータルサイト |
| フランチャイズ加盟募集.net | 業種や予算、地域からフランチャイズを検索できるポータルサイト |
| レプレ | スマホ対応の使いやすいポータルサイト |
| FCオーナーズ | AI分析による最適なフランチャイズ提案が可能 |
フランチャイズ・FCのオーナー集客に活用できるポータルサイトまとめ
フランチャイズのオーナーを集める方法としてもっとも利用されているのがポータルサイトへの掲載です。どのポータルサイトも高いアクセス数を誇り、多くの独立開業を目指す方々が閲覧します。
自社広告を見やすく興味を持たせるように工夫を凝らせば、お問い合わせにもつながるでしょう。ここでは、フランチャイズオーナーの集客に役立つポータルサイトをまとめて紹介します。
キャククル（フランチャイズ）
引用元：キャククル公式サイト（https://www.shopowner-support.net/our-service/lead-kyakukuru/）
特徴
ニッチなビジネスジャンルのフランチャイズ募集サイトであれば「キャククル」です。キャククルでは集客対象となるフランチャイズビジネスをコンサルタントが分析。
すでにある記事への掲載だけでなく、貴社ビジネスと親和性の高いターゲットを獲得できる記事も作成します。
キャククルを利用しているクライアントの中には3資料請求で1成約が取れている事例も。
そのため営業体制は整ってきたけれども「自社に合った掲載先がない」「自社理解をしてもらえる媒体に載せたい」というお悩みであれば解決できる媒体です。
フランチャイズマッチ
引用元：フランチャイズマッチ公式サイト（https://fc-match.com/）
フランチャイズマッチの特徴
完全成果報酬型で、無料で広告を掲載ポータルサイトです。専門コンサルティングが事前に加盟検討者と綿密なヒアリングをしてくれるので、ミスマッチを防ぎながら確度の高いマッチングが期待できます。
FC加盟店募集のほか、ブランドコンサルティングやホームページ制作、動画・LP・ロゴデザイン・パンフレット・会社案内などの制作を依頼可能です。
企業のブランディング育成にも活用できるサービスが揃えられています。成果料金については記載がありませんでした。詳細は電話で問い合わせるか、フォームによる資料請求が必要です。
フランチャイズマッチの登録・広告掲載料金
- 初期費用：無料
- 完全成果報酬型・詳細は要問い合わせ
フランチャイズマッチの問い合わせ先
- 運営会社：株式会社フィールビー
- 広告掲載について：https://fc-match.com/service（FC本部様向けサービス）
フランチャイズの窓口
引用元：フランチャイズの窓口公式サイト（https://www.fc-mado.com/）
フランチャイズの窓口の特徴
飲食店や学習塾、介護サービスなど、個人向けFCから法人向けのFC加盟店まで幅広く募集できるポータルサイト。会員数は25,000人以上、これまでに400社以上の支援実績を持っています。
ポータルサイトへの掲載のほか、LPやメルマガなどのアプローチも追加で依頼でき、さまざまなチャネルでリーチ幅を広げられるでしょう。
数千人規模の来場者数実績を持つFCイベントにも参加可能。加盟検討者と直接マッチングできる機会を設けられるのが魅力です。
問い合わせフォームか電話で連絡すると、営業担当者が直接会社へ訪問し、サービスについて案内してくれます。
フランチャイズの窓口の登録・広告掲載料金
公式サイトに記載がありませんでした。
フランチャイズの窓口の問い合わせ先
- 運営会社：シェアリングテクノロジー株式会社
- 広告掲載について：https://www.fc-mado.com/user_data/page/aboutAd
フランチャイズ比較.net
引用元：フランチャイズ比較.net公式サイト（https://www.fc-hikaku.net/）
フランチャイズ比較.netの特徴
フィットネスジムや買取リサイクルなど、コロナ禍でも人気のカテゴリを多く掲載しているフランチャイズ.net。ユーザー層は法人割合が32%と、個人よりも資金が潤沢な検討者が多いと言えます。
申し込みから最短7営業日程度で掲載できるため、迅速にリーチしたい企業におすすめです。広告掲載には固定プラント成果プランの2種類があり、予算や営業体制に合わせて選べます。
ポータルサイトへの掲載のほか、全国の主要都市で会員と直接マッチングができるFCフェアを開催した実績もあり、オフラインでも集客を狙えます。
フランチャイズ比較.netの登録・広告掲載料金
固定プランと成果プランあり。詳細費用は公式サイトに記載がありませんでした。
フランチャイズ比較.netの問い合わせ先
- 運営会社：株式会社じげん
- 広告掲載について：https://ad.fc-hikaku.net/advertisement（広告の掲載に関して）
ビジェントフランチャイズ
引用元：ビジェントフランチャイズ公式サイト（https://franchise.bgent.net/）
ビジェントフランチャイズの特徴
専任のコンサルタントに無料相談ができるビジェントフランチャイズ。SEOやリスティング広告などの集客ノウハウを活かして、広告の打ち出し方や他社事例などの情報共有、応募者へのフォローなど、細部までサポートしてくれます。
初期費用はかかりますが、成果課金形式なので固定費がかからず低コストでの募集が可能です。
学習塾やラーメン店、清掃サービス、介護サービスなど、さまざまなジャンルの企業を掲載。申し込みから掲載までの目安は3～7日と、サポートを受けながらもスピーディーに出稿できるでしょう。
ビジェントフランチャイズの登録・広告掲載料金
- 初期費用：55,000円
- 掲載費用：毎月の成果獲得分による成果課金
ビジェントフランチャイズの問い合わせ先
- 運営会社：クラウンコンサルティング株式会社
- 広告掲載について：https://franchise.bgent.net/lp/enterprise
フランチャイズWEBリポート
引用元：フランチャイズWEBリポート公式サイト（https://fc.dai.co.jp/）
フランチャイズWEBリポートの特徴
運営20年以上のFC募集ポータルサイトです。コメダ珈琲やモスバーガー、ほっともっとなど、有名企業も多く掲載されています。
コンサルタントなどによるサポートはないようですが、チェーン展開をする際の注意点や成功のポイントなどがコラム形式で分かりやすく解説されており、掲載前に参考にできるようになっています。
LPにジャンプするバナー広告をサイト内のトップページに設置でき、加盟検討者によりリーチしやすくできるのも魅力。加盟可能な地域をすべてカバーできるため、イベントのみでマッチングを狙っていた企業が全地域でアピールする際に役立ちます。
フランチャイズWEBリポートの登録・広告掲載料金
公式サイトに記載がありませんでした。
フランチャイズWEBリポートの問い合わせ先
- 運営会社：株式会社Dai
- 広告掲載について：https://fc.dai.co.jp/fc-kaihatsu
フランチャイズ加盟募集.net
引用元：フランチャイズ加盟募集.net公式サイト（https://fc-kamei.net/）
フランチャイズ加盟募集.netの特徴
掲載数は200件以上、業種や予算、地域などから募集加盟店を検索できるようになっているポータルサイトです。
トップページには「最新掲載企業特集」としてFC本部のインタビュー記事やコラムを掲載できるなど、サイト内のコンテンツでもFC・代理店の魅力をアピールできます。
また、トップページでは説明会検索もできるようになっているのが特徴。随時説明会を行っている企業にとってもリーチ数アップを狙えます。
ユーザーは会員登録をしなくても資料を請求できますが、広告掲載料金に関して知りたいFC本部側は、専用フォームにて問い合わせる必要があります。
フランチャイズ加盟募集.netの登録・広告掲載料金
公式サイトに記載がありませんでした。
フランチャイズ加盟募集.netの問い合わせ先
- 運営会社：株式会社 サムライ・アドウェイズ
- 広告掲載について：https://fc-kamei.net/publication_inquiry（掲載のお問い合わせ）
レプレ
引用元：レプレ公式サイト（https://bahn-rep.com/）
レプレの特徴
ユーザーインターフェイスにこだわってつくられたレプレは、全ページがスマホ対応。加盟店を掲載する側も検索する側にとっても、シンプルで使いやすい仕様になっています。
トップページのバナーも見やすい配置で商品やサービスの概要まで表示可能。どんなFCを募集しているかが分かりやすいため、広告掲載だけでも訴求を高められそうです。
募集内容が分かる資料やURLを提示すれば、レプレ制作スタッフが原稿案を作成してくれるようですが、制作費がかかるかを含め、掲載料金については専用フォームより問い合わせる必要があります。
レプレの登録・広告掲載料金
公式サイトに記載がありませんでした。
レプレの問い合わせ先
- 運営会社：バーンコンサルティングソリューショングループ株式会社
- 広告掲載について：https://bahn-rep.com/ad-contact（広告掲載のご案内）
FCオーナーズ
引用元：FCオーナーズ公式サイト（https://fc-owners.com/franchise/）
FCオーナーズの特徴
開業資金や業種、地域でFCや代理店を検索できるFCオーナーズの最大の特徴は、分析ツールを使ったAI分析。会員登録をすると、AIのビッグデータに基づいて最適なフランチャイズビジネスを提案してくれる機能がついています。
TOPページ右上にある「本部会員登録」ボタンから会員登録をすれば、自身でブランドの掲載や編集、削除が可能です。管理画面ではユーザーの行動や資料データを参考にすることもできます。
掲載費用のほか、成果報酬費用についても無料と記載されていました。まずはコストをかけずに募集掲載をはじめてみたい方におすすめです。
FCオーナーズの登録・広告掲載料金
- 掲載費用：無料
- 成果報酬費用：無料
FCオーナーズの問い合わせ先
- 運営会社：ISHグループ株式会社
- 広告掲載について：https://fc-owners.com/franchise/fc-create（本部アカウント開設フォーム）
フランチャイズ専門のポータルサイトの選び方
ポータルサイトは、掲載することがゴールではなく「契約に繋げる」ことが最終ゴールです。せっかく掲載しても何の反響もなく、契約に繋げるどころか問い合わせもなければ、掲載する意味がありません。
運営会社によってポータルサイトにも様々な種類がありますので、「契約に繋がるサイトかどうか」を見極めなければなりません。
とはいえ、数多く存在するポータルサイトの中から「どのような基準」で選べばよいのでしょうか？次の項目では、契約率が上がるポータルサイトを選ぶ際にチェックすべき2つの項目を紹介します。
コンテンツ内容をチェックする
オーナー検討者がもつ悩み（集客や収益など）を解決するコンテンツが充実したサイトは、訪問数や信頼度が高いサイトといえます。訪問頻度が多いほど、募集情報を目にする機会も多く、契約に繋がる可能性も高まります。
「自分がもしオーナーになるとしたら何が知りたいか」
という目線でチェックし、フランチャイズ運営に役立つコンテンツが多いサイトを選びましょう。
会員登録者の傾向をチェックする
フランチャイズの業種によっては、業種に向いている年齢層や性別なども異なります。例えば、下記のようなオーナーを求めているポータルサイトがあります。
- 夫婦で経営してほしい
- 若い女性でグルメセンスのある人
- 安心感のある人物
ポータルサイトに登録している会員の傾向と、フランチャイズ本部（あなた）が求める「オーナー像」が合っているかを事前にチェックしましょう。
サイトは、貴社が求めるオーナーを対象とした内容であるとは限りませんので、「どんな方が登録しているのか？」営業担当者に質問してみましょう。
ポータルサイトは、広告が多数掲載されるため、情報収集したいオーナー検討者が多数訪問します。どのポータルサイトに掲載すれば、資料請求などのリード獲得に繋がるのかよく吟味した上で決めましょう。
フランチャイズ専門のポータルサイトを選ぶ際の留意点
これまで紹介してきたように、フランチャイズ専門のポータルサイトは多数存在します。実際に多くのオーナー検討者が訪問しますので、掲載企業にとって自社情報を閲覧してもらう絶好の機会です。しかし、留意すべきことが2点あります。それは、
- 多くの競合他社も掲載していること。
- オーナー検討者の主な利用目的が、契約ではなく情報収集であること。
という点です。ポータルサイト内の規定ルールに沿った「広告サイズ」「文字数」「画像数」で掲載しており、競合他社と差別化しにくい難点があります。
オーナー検討者も他社と何が違うのかが分からず、情報収集を目的とした「取り敢えず資料請求」するケースが殆どです。そのため、資料請求数は増えても契約まで至らないことも少なくありません。そこで、資料請求ではなく、
「契約率」を重視した、自社の「強み」に賛同する検討者だけを集めるWeb集客施策
を活用する方法もあります。フランチャイズ系の他、120以上の業界で導入済みで、導入した企業様より、
- 自社ビジネスの利益率を理解した問い合わせが増え、月1件ずつ加盟契約を獲得できた。
- 商談3件で1件加盟契約が取れ、主要出店エリアを全て押さえたので全国展開を開始した。
といった効果を実感していただいている「ポジショニングメディア」という施策です。
契約率を重視したWeb集客施策「ポジショニングメディア」とは？
フランチャイズ加盟検討者が求める事業に特化した専門メディア
ポジショニングメディアは、たとえば、
- 「エステ フランチャイズ」
- 「放課後等デイサービス フランチャイズ」
- 「プログラミング教室 フランチャイズ」
など、加盟検討者が興味を持つ、1つの業種に特化したメディアを独自に開設。
特定の業種について情報を集めるフランチャイズ加盟検討者のみ
を集めます。たとえ、業界知識が少なくても、自分に合った適切なフランチャイズビジネス、ビジネスモデルを提供するフランチャイジーが簡単に探し出せ、どのビジネスに加盟すべきかが判断できます。
ポジショニングメディア導入前と後の反響の違い
このように、掲載する企業にとっても、自社ビジネスモデルの「特徴」や「強み」をしっかりと理解してもらいながら、認知度アップや資料請求をはじめ、契約率の高いリード獲得が可能です。
フランチャイズのポジショニングメディア導入体験談
当社とマッチする検討者が増えて助かっています。
毎月電話だけで10件ほど問い合わせが来ており、契約を安定的に獲得しています。以前はポータルサイトで集客し説明会を開いていましたが、当社の事業に本気で取り組みたいというよりは、何となく話を聞きに来ている方が殆どでした。
ポジショニングメディアを導入したことで、当社の強みでもある、経営サポート力に魅力を感じてたオーナーが集まるようになり、説明会を開いても以前とは違う本気度の強さが感じられます。当社とマッチする検討者が増えて助かっています。
商談からの契約率の高さに驚いています。
自社サイトで集客していましたが、問い合わせも殆どなく対策に困っていました。導入後、月平均5件ほど資料請求が来るようになり、商談にも繋がっています。商談になれば、3件に1件は契約に至るので、契約率の高さに驚いています。
問い合わせの段階で当社の強みを理解する検討者が増えました。
当社の強みは「商品原価率の低さ」なのですが、ポータルサイトでは競合と差別化できずに強みが表現できていませんでした。
しかし、ポジショニングメディアを導入したことで、競合他社との違いを分かりやすく伝えることができ、問い合わせの時点で、すでに強みを理解し当社に興味を持っているので、商談もスムーズに進み契約に繋げることができました。
ポジショニングメディアについてより詳しく知りたい方のために、ポータルサイトも含めた従来のWeb広告との違いや、その他の成功事例を紹介した資料をご用意しております。
自社にマッチした検討者を集めて、資料請求ではなく、契約に繋げたいなら、自社の「強み」を相手に理解してもらう伝え方が必要です。ご興味のある方はこちらよりダウンロードして下さい。
資料請求は増えても「契約に繋がらない」とお困りの方へ
広告やランディングページなどWeb戦略の見直しを考えているのであれば、フランチャイズ募集支援をはじめとした120業種以上の集客実績があるZenkenへお気軽にご相談ください。
潜在的なニーズを持つターゲットを絞り込み、同業他社では提供していない「貴社の強み」を訴求するポジショニングメディアを得意としており、サイト制作からSNS運用までワンストップでサポートいたします。
