自社のビジネス成長のため、日本国内だけでなく中国のマーケットにも進出したいと考える経営者は少なくありません。しかし、いざ中国でのビジネスに挑戦しようと決心しても、「何からはじめれば良いかわからない」というのが本音ではないでしょうか。
中国という大きな市場はとても魅力的ですが、失敗に終わらない進出にはさまざまな専門知識が必要です。そこでまず、中国進出を支援してくれるコンサルティング会社を紹介していきます。
中国進出支援コンサルティング会社の一覧表
本記事で紹介する中国進出支援コンサルティングを提供している会社は以下の7社です。一覧表のあとに、各社の特徴などについてまとめています。
画像をクリックすると、サービスの詳細を確認できます。
| 会社名 | サービスの特徴 |
|---|---|
A&Cアソシエイツ株式会社
|
方針提示から実行伴走まで！初期費用を抑えて中国進出できる経験豊富なコンサル会社
|
TFCO
|
グローバル進出を支援！TFCO株式会社の中国進出サポート
|
PwC Japanグループ |
中国税務や日中の国際取引にかかわる税務知識が得意分野 |
汐留パートナーズ |
事業進出のスキーム検討からビザ手続き、給与計算まで幅広くカバー |
BPアジアコンサルティング |
会計・税務を中心とした業務サポートを得意としている |
パル |
営業代行や物流代行、ホームページ制作代行にも対応 |
クララオンライン |
現地法律やガイドラインに精通する中国弁護士資格保有者が在籍 |
プライムアーク |
現地従業員の採用や販路擁立に関する悩みも相談できる |
マイツ |
日中クロスボーダーのM&Aサポートにも対応 |
タンスク |
環境関連の営業支援を中心としたサポートサービス |
フェネトル・パートナーズ |
営業代行、貿易実務代行を提供してきた経験も持っている |
A&Cアソシエイツ株式会社
A&Cアソシエイツ株式会社の概要
A&Cアソシエイツは、中国ビジネスを成功に導く「中国ビジネスコンサルティング会社」です。本社は日本にありますが、上海に現地法人を構え、中国進出を支援するための企業教育や研修プログラムの企画・運営が主な事業となっています。
日本国内だけでなく、上海、北京、広州、蘇州、威海、重慶、大連、天津、南通、青島、常熟、無錫、成都、西安、海南、香港など、中国の各都市でもコンサルティングや公開講座、ワークショップなどを通じて、中国への進出を支援しています。
日本人だけでなく中国人幹部・社員への研修も実施
A&Cアソシエイツのコンサルティングは、日本人だけでなく中国人も対象としており、中国人の幹部や社員に対する教育や研修による支援を行っています。訪日観光客や日本人駐在員など、日本人と中国人を問わず、教育を実施するためのノウハウを構築しています。
中国には固有の価値観が存在し、日本の常識がそのまま通用するとは限りません。異文化である中国を理解するためには、中国文化に精通したスタッフからの教育が欠かせません。
互いの価値観を理解し合えるコンサルティングを提供
A&Cアソシエイツでは、日本人と中国人の双方が在籍しており、両者の気質を理解した教育を実践しています。一方的な教育ではなく、互いの文化や価値観を尊重し、相互理解を深めるための教育支援やコンサルティングを提供しています。
中国は世界経済において重要な存在感を持っており、A&Cアソシエイツはビジネスの成功のための基盤作りや人材育成を通じて、依頼者の中国進出の成功を支援しています。
A&Cアソシエイツの支援実績
- コンサルティング実施都市…上海、北京、広州、蘇州、威海、重慶、大連、天津、南通、青島、常熟、無錫、成都、西安、海南、香港
- クライアント業種構成…サービス（50%）メーカー（40%）商社（7%）物流（3%）
- コンサルティングテーマ構成…教育関連（54%）事業立ち上げ・再生（13%）マーケティング・販売促進（9%）交渉：調整（7%）人事労務（3%）その他（14%）
- 中国における事業継続年数…16年
- 中国人向け研修実施年数…10年
A&Cアソシエイツ株式会社を選ぶべき理由
中国における事業立ち上げ・事業再生に対応
A&Cアソシエイツでは、中国進出支援だけでなく、既に中国に進出中の事業再生にも対応しています。世界的に大きなマーケットである中国市場に夢を見て進出したものの、なかなか上手くいかずに悩んでいる企業もありますが、そのような企業に対する再生ノウハウのコンサルティングを行っています。
中国の風土や文化への理解はもちろんですが、成功ノウハウを持っているからこそ、事業立ち上げ・再生支援の双方に対応しています。
中国人人材の育成にも対応
A&Cアソシエイツは日本人だけではなく、中国人スタッフも在籍しています。人材育成の「要」となるのは相互の理解。何ができて何ができないのか、そして何を教えるべきか。伝え方一つで互いの信頼感が損なわれる場合もあります。
その点、A&Cアソシエイツは、中国人心理を理解している中国人スタッフが在籍しています。中国人の気質を理解しているからこそ、効果的な人材育成が可能です。
営業力や顧客満足度の向上にも対応可能
A&Cアソシエイツでは、事業立ち上げの支援に留まらず、「営業力」や「顧客満足度」を高める支援も行います。特に顧客満足度は、事業を継続させる大切な要素。日本と同じように、中国内で良い評判を集めることでリピーターや新規顧客の獲得に繋げます。
A&Cアソシエイツには、中国の価値観を深く理解した、事業成功のノウハウがあり、営業力や顧客満足度向上には何が必要なのかを熟知していることから、それらの向上も期待できます。
A&Cアソシエイツの導入実績
製造業における導入事例
製造加工業A社では、自動化部品の製造加工を中心にグローバルに事業を展開。中国で新工場立ち上げにあたり管理者の教育が急務でした。
会社全体としてコンプライアンス順守を徹底しているため、現地で各工程の重要性や違反事例を厳格に理解してもらう必要がありました。
この課題を解決すべくA&Cアソシエイツでは、工場管理者に求められる知識や能力をヒアリングおよび整理し、定義と現状の差異を明確化。
特に社内で定められているコンプライアンスの内容を細部まで確認。リアリングを土台に研修で学ぶコンテンツを確定し現地で複数回に分けて研修を実施。新工場の管理者として必要なスキル習得を支援しました。
引用元：A&Cアソシエイツ公式HP(http://www.ac-a-jp.com/case/detail19/）
サービス業務における導入事例
引越業者B社は、主に中国に赴任する日本人駐在員および日本帰国時の引越をサポートする業務を展開。しかし、近年のコスト高騰、さらには同業者の増加による競争激化から顧客満足度向上が課題となっていました。
そこでA&Cアソシエイツでは、顧客満足やクレームに関しての考え方をレクチャーする研修会を開催。高い顧客満足度を実現している他社の事例を紹介しました。
さらに、研修会の参加者をチームに分け、それぞれが顧客満足度向上策を作成。顧客との実際のやり取りをベースに、顧客満足度向上策を定期的に見直すことで、より高い顧客満足度獲得を目指しました。
顧客満足度向上案の作成と結果を発表することで、それぞれが問題意識を持つと共に、日常業務の中でも顧客満足度を意識する環境を構築しました。
引用元：A&Cアソシエイツ公式HP(http://www.ac-a-jp.com/case/detail17/）
飲食業における導入事例
高級海鮮レストランを提供している飲食会社Cは、既に北京で多くの店舗を構えていました。しかし急速に事業拡大したため、社員教育が追い付かない状況に危機感を覚えました。特に管理者層の育成が急務でしたので、A&Cアソシエイツでは管理者向けの研修を依頼。
リーダーシップ研修やロジカルシンキング研修、コミュニケーション研修や、財務知識の研修も実施。また、研修は一方的に教えるだけのものではなく、受講生参加型としたことで、研修への興味を高め、積極的に研修に参加して効果を高めるよう工夫しました。
引用元：A&Cアソシエイツ公式HP(http://www.ac-a-jp.com/case/detail12/）
A&Cアソシエイツ株式会社の会社概要
| 会社名 | A&Cアソシエイツ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区九段北4-1-3 飛栄九段北ビル6階 |
| URL | http://www.ac-a-jp.com/ |
TFCO
TFCOの概要
TFCO株式会社は、企業の国際市場進出を多角的にサポートする専門家です。160カ国以上での調査実績を活かし、アジア、欧米、新興市場など、さまざまな地域での進出支援に対応しています。
アジア市場の中でも成長著しい中国市場への進出においても、現地に精通したスタッフが徹底的にサポート。市場調査、法人設立、法規制対応、さらにはプロモーション戦略まで、海外展開に必要なすべてのプロセスをワンストップで提供します。
調査企画書や見積書の作成は無料で、実査が始まるまでは費用が発生しないため、初期コストを抑えて進出準備が可能です。プロモーション施策やエビデンスデータの作成により、競合と差別化できる強みをアピールできます。
TFCO株式会社は、企業がグローバル市場でのビジネスを円滑に拡大できるよう、信頼性の高いデータと現地の知見を活用し、成功への道を切り開きます。
TFCOを選ぶべき理由
160カ国以上の実績！中国を含む成長市場でのビジネス成功をサポート
TFCO株式会社は、160カ国以上での調査実績をもとに、各地域の市場データを提供し、企業の海外進出を支援します。中国市場のような成長市場では、現地の文化や消費者行動、法規制に詳しい現地スタッフとの協力により、精密な市場調査とリスク分析を実施。これにより、企業は現地特有のビジネス慣習や法的要件を考慮した戦略を立てられ、無駄なコストの削減や効率的な市場参入が可能です。
ワンストップの進出支援！手間のかかる海外進出手続きを包括的にサポート
法人設立、法務・税務対策、労務管理、人材確保まで、進出に必要な全てのプロセスを一括してサポートします。アジアを含む世界各国の進出手続きに対応しており、進出後も事業拡大を見据えた継続的なサポートを行い、安定した成長を支援します。
プロモーション施策も完全対応！競争力を高めるグローバル戦略
TFCO株式会社は、競合分析や市場調査をもとに、ターゲット市場に合わせたプロモーション施策を提供。TFCO株式会社は、競合分析や市場調査をもとに、ターゲット市場に合わせたプロモーション施策を提供。広告やSNSを活用し、各国の文化や消費者行動に合った戦略を展開します。特に、中国市場では、現地の独自のマーケティングアプローチにより、ターゲットに効果的にアピールできる手法を構築。エビデンスデータを活用し、競合と差別化する強みを打ち出すことが可能です。
TFCOの導入事例
調査の質と価格どちらも満足できた
提案が内容が非常によく、レスポンスが早かったので、契約しました。フットワークが軽く打ち合わせに関しても親身になって、話を聞いてくれたので、とても安心して契約することができました。予算内で収まり、不必要な業務を削る提案をしてくださり、価格の面でも満足することができたので、本当に良かったです。何よりも、納期遵守と、品質の圧倒的な高さに、驚かされました。（後略）（比較ビズより一部抜粋して引用）
引用元：比較ビズ｜TFCO株式会社(東京都江東区)（https://www.biz.ne.jp/company/tfcocoltd/review.html?est_id=12802）
TFCOの料金プラン
全ての調査がオーダーメイドのため、要見積もり依頼。実査が始まるまでの企画書・見積作成には一切費用がかかりません。詳しくはサービス資料をご参考ください。
TFCOの会社概要
| 会社名 | TFCO(テフコ)株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都江東区亀戸6-57-7亀戸北斗スターマンション601 |
| URL | http://www.tfco.co.jp/ |
中国進出支援にはコンサルティングのサービス内容
中国進出支援にはコンサルティングを提供している会社のサービス内容は企業によって異なります。一般的なサービスとして、下記のものが挙げられます。
市場調査や需要調査
中国市場の規模や特徴、競合状況、消費者ニーズなどを調査し、中国進出の可能性や方向性を判断するためのデータや情報を提供するサービス。
現地視察や商談アレンジ
中国市場に関心のある企業に対して、現地への視察ツアーや商談のアレンジを行います。現地の事情やビジネスパートナーとの交流を通じて、中国進出のイメージや具体的な計画立案をサポートするサービス。
現地法人設立や工場建設
中国市場に参入するためには、現地法人の設立や工場の建設などが必要になります。しかし、これらは中国の法律や規制、手続きなどに精通していないと難しい場合があります。そこで、中国進出支援コンサルティング会社は、これらのプロセスを代行したり、コンサルティングしたりするサービスを提供しています。
バックオフィス業務の支援や代行
現地法人設立後も、経理や人事、税務などのバックオフィス業務をサポートするサービス。バックオフィス業務は日本とは異なるシステムやルールに従わなければならないケースが多く、手間やコストがかかります。そこで、中国進出支援コンサルティング会社は、これらの業務を支援したり、代行したりしています。
中国進出支援にはコンサルティングが必須な理由
企業が中国に進出するには、日本とは異なる中国ならではの商習慣や法律を理解した上で、さまざまな許認可を受けたり契約したりしなくてはなりません。
例えば、日系企業が中国に進出する際は、現地会社とともに合弁会社を設立するケースが多く、現地での会社設立のノウハウが必要です。
現地で雇用する従業員の手続きや管理が必要なほか、ときには一部の反日感情への対処などが求められる場合もあります。
よって、中国進出の際には、中国のルールや法律に精通した専門コンサルタントの助言やサポートは欠かせないと言えるでしょう。
中国進出支援をコンサルティング会社に依頼するメリット
トラブルを最小限に抑えられる
中国進出支援をコンサルティング会社に相談すれば、現地で起こるさまざまな問題を解決したり未然に防いだりできます。中国は人脈が重んじられる文化なので、人脈や「つて」がないと、ビジネスにおいて不利になってしまうケースもあります。
また、法律や政策が急に変更されることも多々あり、トラブルによる被害を最小限に食い止めるよう、常に注意を払わなくてはなりません。
現地の人脈を豊富に持つコンサルティングに依頼しておけば、現地で信頼できるネットワークを活用できるほか、予期せぬトラブルを最小限に抑えられます。
中国進出に関する手続きを代行してもらえる
中国進出には、さまざまな現地の許認可が必要です。はじめての中国進出では慣れていない分、諸手続きに時間がかかりますし、通関上のトラブルなども起こり得ます。
現地の商慣習やルールに精通するコンサルティング会社に依頼すれば、進出に関する煩雑な手続きを代行してくれます。
また、中国には経済重点地区や開発区があり、進出地域によって支援金の受給や法人としての減税措置を受けられます。
知識豊富なコンサルティングに依頼すれば、これらの制度活用のサポートも受けられるため、大幅なコストカットや投資効率向上に繋がる可能性があります。
コンサルティング会社に依頼する流れ
中国進出支援コンサルティングに依頼すると、まずヒアリングによって中国進出の目的を明確化します。その後、コンサルタントが情報収集や市場調査を実施して、現地のパートナー候補を見つけます。
そもそも自社の目的が中国進出に適しているか、良いパートナーを見つけられたかを見極めた上で、「進出が妥当」と判断できたら、具体的な戦略立案のプロセスに入ります。
戦略を構築できたら実際に現地で進出を実行し、サポートが開始されます。
中国進出支援をコンサルティング会社に依頼する際の注意点
現在、米中貿易戦争・貿易摩擦が長期化しており、多くのグローバル企業が生産場所を中国から東南アジアへと移管しています。
アメリカと中国それぞれが両国の製品に関税をかけあう「制裁課税」が発動された影響で、「安い人件費」「豊富な労働力」のような、中国を生産拠点にするメリットがなくなってきたためです。
現在も、多くの企業が中国からの生産移管、つまり脱出を検討しはじめている点も、心に留めておかなくてはなりません。
コンサルティングを依頼する前に、中国に進出するメリットだけを見るのではなく、中国進出のデメリットやリスクも確認しましょう。
中国進出支援コンサルティング会社まとめ
世界最大の人口を誇る中国は、日本の10倍以上の市場規模を持っており、今や巨大な経済大国へと成長しました。ビジネスにおいて、より成長が期待できる中国への進出を検討する企業も多くいます。
現地のルールや法律、商慣習を熟知した専門の中国進出支援コンサルティング会社に依頼すれば、手続き代行やトラブルに迅速に対応してくれますし、減税措置や事業支援金などの制度活用についても的確にアドバイスしてくれます。
ただし現在、貿易摩擦の影響から、世界中の多くの企業が中国から東南アジアへと生産移管をはじめています。
中国進出支援コンサルティングに依頼する際には、中国でビジネスを展開するメリット・デメリットの両方を理解した上で、今後の可能性やリスクを含めて相談してみると良いでしょう。
- 免責事項
- 本記事は、2022年9月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。
