Web広告を打つならブランディング戦略を活用しよう

ブランディング広告とは

ブランディング広告とは、企業やサービスの価値を創造するための広告です。長期的に時間をかけて実施する必要があります。ただ、抽象的な概念なので、企業やサービスの価値と言われても、ピンと来ない人も少なくありません。ここからは、ブランディングとは何か深掘りしていきます。

ブランディングは企業が目指すべき方向性

ブランディングとは、“企業が目指すべき方向性”を決めるための手段です。企業を背負って立つブランドは、独自の役割を持たせるのはもちろん、消費者が感情移入しやすいものでなければなりません。

消費者の購買行動には感情が大きく作用するので、好感を持ってもらうための施策が必要となります。つまり、ブランディングには「たくさんの消費者に自社独自の強みを認識してもらい、ファンを増やして消費してもらう」大事な役割があります。方向性がブレると施策に一貫性がなくなり、企業の強みが分かりにくくなるので注意が必要です。

レスポンス広告との違い

レスポンス広告は、企業やサービスの認知度を高めて、販売数を増やす広告のことです。企業目線で企業やサービスをPRし、売上アップを図っています。対して、ブランディング広告は、消費者視点でブランドの強みを訴求する方法となります。効果は実感しにくいですが、ファンを着実に増やしていくには欠かせない手法でしょう。

つまり、レスポンス広告は「自社の商品はこういう点が優れています。お買い得ですよ」、とダイレクトにうったえかけて短期的な効果を狙う広告です。一方で、ブランディング広告は、「自社の商品はこういう点が優れています。安心感があるので使ってくださいね」、と時間をかけて消費者を振り向かせる広告となります。

ユニクロのブランディング広告の事例

ブランディング広告で、度々話題となっているのはユニクロの広告です。2021年6月16日に開催されたイベントでも、ユニクロの広告が大きな話題を呼んでいます。世界的に有名なブランテッドムービーの祭典「BRANDED SHORTS 2021」で、「Branded Shorts of the Year」のナショナル部門にUNIQLOの作品が選ばれました。

「服の旅先」という短編ムービーは、日本で寄付された服がどのような流れでウガンダまで送られるか、ウガンダの少女の生活を追ったドキュメンタリーになっています。映像を見た審査員は、「自分もリサイクルをしようと思った」と絶賛。ユニクロのブランド力向上に見事つながりました。

参照元：ORICON NEWS（https://www.oricon.co.jp/news/2197058/）

商品を訴求していないのに、購買行動の動機付けになる

上述したユニクロのブランディングでは、商品や自社の魅力については一切PRしていません。ユニクロで服をリサイクルすると、世界の人々の役に立つと訴求しています。直接商品をアピールしている訳ではありませんが、消費者の購買の動機付けになっています。

「要らない服を処分するくらいなら、服を購入するついでにリサイクルに出そう」、と消費者が服を整理する度に、店舗へ足が向くようになるでしょう。さらに、ユニクロはリサイクルにも積極で好感が持てると、消費者が感情移入しやすくなるので、ファンを増やすきっかけにもなり、購買に繋がるのがブランディング広告の強みだといえます。

ブランディングに活用できるWeb広告とは

ブランディングをする際は、マス広告・Web広告どちらも活用できます。ここからは、マス広告とWeb広告の種類を紹介していきます。

マス広告

ラジオ

テレビCMのように広告が放送されるため、ラジオで広告を打ち出すのも手段の一つ。ラジオは、視聴者が減っていると思われがちですが、運輸業に従事している人は頻繁に聴取しています。ターゲットを絞り込んで、ブランディング広告を打ちたい場合に重宝するでしょう。

テレビ

インターネット広告が増えている中、有名企業がテレビに広告を打ち続けるのは、一定の反響が期待できるためです。大勢に向けて広告を打つと、認知度向上に一役買ってくれるでしょう。認知度は、ブランディングでは大切な要素です。予算があればテレビ広告も検討してみましょう。

新聞・雑誌

新聞や雑誌はターゲットが絞れるため、ある特定の層に向けてブランディングしたい場合に適しています。信用性が高い新聞や雑誌に広告掲出すれば、自社を好意的に受け取ってくれる人を増やしていけます。

Web広告

リッチメディア

ブランディング広告でよく利用されるのは、バラエティーに富んだ表現ができる「リッチメディア」です。テキスト・静止画・音声・動画を組み合せて広告を打てるため、自社のアピール幅も広がるでしょう。広告の際中に視聴者が操作できる広告も、リッチメディアとなります。

デジタル音声広告

デジタル音声広告とは、インターネット上で提供されている音声サービスに、音声の広告を流す方法です。ラジオを聴かない若い世代も利用しているのが特長です。幅広い世代に向けて、ブランディング広告を打てます。

オウンドメディア

オウンドメディアは、自社のファンを増やすのに適している方法です。自社で立ち上げたメディアなので、自社が取り組んでいる内容を深掘りして紹介できます。消費者に企業の魅力を発信でき、商品を大体的にアピールしなくても競合他社との差別化が図れます。
自社のファンを増やす！
Zenkenのオウンドメディア
「ブランディングメディア」とは？

ブランドリフトについて

ブランドリフトは、ブランディング広告の効果測定を行う方法です。ブランディング広告を掲出して、視聴・聴取したユーザーの購買意欲を高められたかをチェックできます。実際に接触した消費者にアンケートを取るため、好意的に受け取ってもらえたかどうかの目安になります。

1.Google広告 効果測定サービス

ブランドリフトとして有名なのは、Google広告 効果測定サービスです。YouTubeの動画広告・Googleディスプレイ広告で、ブランド認知が上がったかどうかを測定できます。下記の6つの内容を測定できるため、広告による効果を判断しやすいといえます。

• 広告想起：広告が印象に残ったか
• 認知度：どの属性の認知度が向上したか（性別や年齢等）
• サーチリフト：広告でユーザーが関心を寄せて検索したか
• 比較検討：広告でユーザーがブランドの比較検討をしたか
• 好意度：ブランド・商品への好感度（理解度）が変化したか
• 購入意向：広告によって商品を購入したいと思えたか

参照元：Google（https://ads.google.com/home/）

2. Facebookブランドリフトテスト

Facebookも、ブランドリフトテストを実施しています。ブランドが消費者に認知されているか、購入意欲があるかを調査できます。ブランドリフトテストを行うには、広告キャンペーンを打つ必要があるので、Facebookまでお問い合わせください。
参照元：Facebook（https://ja-jp.facebook.com/business/help/1693381447650068?id=546437386202686）

3. LINE Ads Platform

LINE Ads Platformで運用型広告を配信する際に、オプションサービスで「ブランドリフトサーベイ」を利用することが可能です。広告やブランドの認知度（好感度）、利用経験、利用を考えているかどうかのアンケート調査を実施できます。
参照元：LINE for Business（https://www.linebiz.com/jp/service/line-ads/#more）

ブランディング戦略にお悩みなら

Zenkenではクライアント独自の強みや魅力を徹底的に分析した上で、マーケティング戦略をご提案しています。

また市場内で確固たるポジションを確立し、相性の良いユーザーを安定的に集客するメディア戦略を得意としており、これまでに120を超える業種のクライアント企業を支援してまいりました。

ブランディングは最初に定めるゴール、つまりどういったブランディングを、どのように実現するかという戦略が重要です。

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