【不動産投資業界向け】SEO対策の概要や集客効果を解説

不動産投資業界では、ポータルサイトやポイントサイト、リスティング広告を中心とした消耗型広告モデルを着手しているケースが多いのですが、やはり広告費を抑えながら、投資家の流入を取っていきたいと考えるならSEO対策は欠かせません。

しかし、検索結果上では多くの不動産投資ポータルサイトが台頭しておりなかなか自社サイトでは太刀打ちが難しいケースがあります。そこで、SEO対策の基本を踏まえた今後の集客に役立つ情報を説明します。

不動産投資会社のWEBサイトのSEO対策ポイント

不動産投資会社が自社サイトのSEO対策をする場合は、競合性の強いキーワード市場を避けながら投資家の流入を獲得していく必要があります。

もちろん自社サイトが強くなれば、ポータルサイトやアフィリエイトサイトと勝負することはできますが、そのようなレッドオーシャンへの取り組みは潤沢なSEO対策費用を準備してから取り組むようにしましょう。

ブログを作成する

ブログは自社の情報発信だけでなく、キーワード選定をしたコンテンツ作りができればSEO対策が可能です。うまくブログを育てることができれば、集客には欠かせないマーケティングツールに成長させることができます。

また、ブログを運用する場合、不動産投資にまつわるさまざまな記事・コンテンツを投稿することはもちろんのこと、「ターゲットユーザーはどのような情報を求めているのか？」を常に意識することでユーザーにとって有益な情報になるためSEO対策の効果が見込めます。

たとえば、「不動産投資を成功させる方法」について執筆された記事は、不動産投資の成功事例や具体的な方法を探しているユーザーにとって有益な情報といえるでしょう。

もしこのコンテンツの中で自分と同じような境遇の不動産投資オーナーの成功事例を見つけることができればかなり読み込んでくれるため、SEOに寄与します。

また、読み込ませることができる生に近いコンテンツがあれば成功の疑似体験をさせることができます。この施策は反響獲得にもつながるため、キーワードによってはお得な市場があることも。

このように、ユーザーにとってメリットのある記事を中心に投稿してゆくことは、自社ブログへの検索流入率の増加や反響獲得のための施策につながります。

キーワード選定方法を工夫する

適切なキーワードの選定は、SEO対策にて大きな成果の獲得を目指すうえで重要な鍵になってきます。そのため、ブログの運用や掲載記事の執筆を進める際は

などのポイントについてリサーチしておきましょう。不動産投資にまつわるキーワードの具体例については以下のとおりです。

不動産投資のキーワード例【情報検索】

コンテンツSEOでアプローチがしやすい一般的なキーワードです。誰もが思いつきやすいキーワードであり、競合メディアが台頭していることから最初から狙うのは得策ではありません。

ただし、お客様の不動産投資の成功事例などを出せる場合は反響率アップにつながるため、SEO対策目的でなくともWebサイトのコンテンツとして入れておきたいところです。

不動産投資のキーワード例【検討検索】

「評判」や「おすすめ」といったキーワードはSEO業界では鉄板の狙っておきたい比較検討キーワードです。但し、自社で対策するのが少々難しい検索キーワードでもあります。

代案例としては、商材を2つ入れた検索キーワードです。ここで、自社商材ジャンルの方が優れているという説得力のあるコンテンツを書ければ、元々新築を検討していたが中古に転換するという他の市場からシェアを奪うということも可能です。

不動産投資のキーワード例【投資家が検索するキーワード】

ご自身で収益不動産を探しているタイプです。また、ある程度予算を持っていることもあるため、高単価商材について情報検索をしているケースもあります。

不動産投資のキーワード例【自社指名検索】

テレアポをメインチャネルとしている不動産投資会社であれば、ネガティブな指名検索結果が生まれる傾向があります。どうしても自社指名検索でシェアを取りたい方針であれば、お客様の事例を集めてSEO対策をすることも可能です。

指名検索は最も反響に近いキーワード市場ですので、定期的にチェックをしておくこともおすすめします。

不動産投資会社のSEO対策で見込める効果

不動産投資会社が運用するWebサイトにてSEO対策を導入することは、さまざまな効果や成果を獲得することにつながります。ここでは、不動産投資会社のSEO対策導入にて見込める効果の具体例を解説してゆきます。

検索流入数の増加

不動産投資会社のSEO対策導入にて見込める効果のひとつに、「検索流入数が増える」といったポイントがあげられます。

検索エンジンにて上位表示されるWebサイトと常にランキングの下位に表示されるWebサイトとでは、自然検索からのサイト流入率に大きな差が生まれてきます。

そのため、自社サイトの運用や掲載記事の執筆を進める際は、ユーザーに閲覧をしてもらえるようなSEO対策を心がけることが重要です。

広告費の削減

「広告費の削減」といったポイントも、不動産投資会社のSEO対策導入にて見込める効果のひとつです。SEO対策による集客は、上位表示をしてしまえば維持コストはかかりますが、リスティング広告やバナー広告などの広告宣伝媒体とは異なり、媒体費や出稿費を都度負担する必要性はありません。

もし、広告費用が利益をかなり圧迫している可能性がある場合は、SEO対策による流入母数の確保や受注につながる効率的な集客施策を取り入れて改善を図る必要があります。

ブランディング効果

SEO対策による上位表示は、自社のブランディングにも貢献してくれます。上位表示されれば流入数が増えるだけでなく、自社を知ってもらう機会が多くなることでわかりやすい例だと自社や商材の指名検索を増やすこと＝認知度を高めることが可能です

CMをはじめとしたマスマーケティングの大量投下には認知度向上力は劣りますが、ある程度のニーズがあるユーザーが再検索してたどり着いてくれるため、顕在ユーザーの中で認知度が上がることにつながります。

見込みの高いユーザーの確保

「見込みの高いユーザーの確保」といったポイントも、不動産投資会社のSEO対策導入にて見込める効果のひとつです。

そのため、SEO対策が徹底された記事・コンテンツからの検索流入においては、「自社サービスについて関心を持ったユーザー」や「各種サービスの購入見込みが高いユーザー」が比較的多くアクセスしてくる傾向にあります。

つまり、自社サイトのコンテンツとターゲットユーザーのニーズがピンポイントで合致した場合、より精度の高いコンバージョンを狙うことが可能となるのです。

不動産投資のSEO対策が上手く行かずお困りのWebご担当の方へ

SEO対策は、Web担当者にとって最も重要な施策の一つです。どのように実施すれば良いのか、ネット上にはあらゆる情報で溢れています。

しかし、内製で時間と労力をかけてコンテンツを制作しているものの、「順位が上がらない」「流入が増えない」と困っている担当者も少なくありません。

せっかく時間をかけて一生懸命作ったコンテンツですから、相応の結果が欲しいと思うのも当然です。しかし、時間をかけたからと言って必ず上位表示されるとは限りません。

といった要望がございましたら、Zenkenにお問い合わせください。120業種及び8,000件以上のWebコンサルティング実績と知見をベースに、ペルソナ設定から、検索キーワード選定、検索意図を組み込んだコンテンツ設計・制作等、SEO対策から貴社サイトへの流入を増やす戦略的なコンテンツをご提案します。詳しくは下記より資料がダウンロードできます。

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