消費者向けプロモーション戦略とは？売り上げアップにつながる手法や事例を紹介
最終更新日：2022年01月18日
消費者向けプロモーション戦略の考え方
消費者向けプロモーション戦略とは、「販売促進を目的とした活動」のことを指します。
また、消費者向けに実施するプロモーション戦略は、消費者の購買意欲を向上させる目的だけでなく、流通および販売業者の商品販売意欲をアップさせる取り組みを含めた活動となります。
前述のことからも消費者向けプロモーション戦略は、各種広告で喚起した興味や関心を商品およびサービスの購買に結び付けることが目的にあります。
自社の利益率向上を促進させるマーケティング施策のひとつとして重要なプロセスといえるでしょう。
消費者向けプロモーション戦略にて大きな成果を得るためのコツや重要ポイント
消費者向けプロモーション戦略を導入するにあたり、「できる限り、自社商品の売り上げアップにつなげたい」と考えるプロモーション担当者や経営者の方も多いのではないでしょうか。
ここでは、消費者向けプロモーション戦略にて大きな成果を得るためのコツや重要ポイントについて解説します。
消費者向けプロモーション戦略を計画する際のコツ
消費者向けプロモーション戦略を計画する際は、まず、施策自体のゴールを設定することが重要です。
また、消費者向けプロモーション戦略のゴールを設定する場合は、「小さなゴール→大きなゴール」といったように、各種目標・ゴールを段階的に用意しておきましょう。
段階的な目標・ゴールを設定することで、戦略実施途中の挫折を軽減させることが可能な上、プロモーション戦略およびゴール設定にまつわる欠点の発見にもつながります。
各種手法やツールについて理解を深めておく
消費者向けプロモーション戦略には「展示会への出展」や「ネットクーポン配布」「店頭サンプリング」など、さまざまな種類の戦略手法があります。
近年では「SNSの拡散力を活用した戦略」や「ECサイトを用いたデータ分析」など、デジタルマーケティングを上手く取り入れた戦略手法が増えてきています。
そのため、消費者向けプロモーション戦略の導入を検討する際はあらかじめ各種手法やツールについて理解を深めておくことが重要といえます。
効果の測定を徹底する
消費者向けプロモーション戦略を進める際は、必ずプロモーション戦略にて得た効果の測定を徹底しましょう。
プロモーション戦略の効果を測定することで、戦略自体の欠点や改善点を見つけ出すことが可能です。
また、プロモーション戦略の欠点や改善点を発見することは、より効果的な施策の実施につながります。
消費者向けプロモーション戦略の成功事例とは
消費者向けプロモーション戦略にて大きな成果を得るためには、あらかじめ他社の成功事例について入念にチェックしておくことが重要です。
ここでは、消費者向けプロモーション戦略の成功事例について紹介してゆきます。
消費者とのつながりを大切にしたコカ・コーラのプロモーション戦略
世界的に有名なコカ・コーラは2007年に自社運営サービスのひとつとして、「コカ・コーラパーク」と呼ばれるWEBサービスサイトを開設しました。
また、コカ・コーラパークでは各種クーポンのダウンロードやキャンペーン情報の掲載に加えて、ゲーム感覚で遊べるバーチャル空間などを無料提供していました。
その結果、約1200万人もの会員を確保したうえ、月間のサイト観覧数を最大5億〜6億まで引き上げることに成功しています。
ちなみに、コカ・コーラパークは、2016年をもって閉鎖されています。
他社との差別化に成功したドトールのプロモーション戦略
カフェ業界を代表するドトールは、他社との差別化に成功した企業です。
ドトールは「価格の安さ」と「提供の早さ」を活かし、「ちょっとした時間を潰すための最適空間」というポジションニングを確立しました。
その結果、ドトールは、安定した顧客の確保を実現することに成功しました。
SNSを上手く活用したハーゲンダッツのプロモーション戦略
高級アイスクリームブランドとして知られているハーゲンダッツは、2016年に「ハーゲンハート」と呼ばれるプロモーション戦略を打ち出しました。
ハーゲンハートとは「パッケージの蓋を開けた際に、ハートの形を見つけたら、SNSにてみんなとシェアしよう」といったテーマを掲げたプロモーション戦略です。
その結果、インスタグラムやYouTubeなどにて拡散されて、売上を前年比1.5倍まで引き上げることに成功しました。
消費者向けプロモーション戦略まとめ
消費者向けプロモーション戦略は、個人をターゲットとした事業者にとって欠かせない戦略手法のひとつです。
消費者向けプロモーション戦略を上手く取り入れたうえで、安定した顧客確保や売り上げの大幅アップを目指しましょう。
以下のページでは、プロモーション戦略にまつわる詳しい情報をわかりやすく解説しています。「プロモーション戦略への理解をより深めたい」と考えている方は、以下ページを参考にしてみてください。
＞＞「プロモーション戦略の立て方とは？事例も交えて解説誘導」
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