輸入住宅市場に適した集客・広告戦略とは？輸入住宅に特化した媒体がおすすめの理由

最終更新日：2024年04月17日

輸入住宅ジャンルでの集客では、如何に輸入住宅を検討しているユーザーに露出・自社の得意をアピールができるかがポイントです。

ここでは、輸入住宅の雑誌・大手メディア・自社ポジショニングメディアなど集客媒体による違いを紹介していきます。

これから輸入住宅業界でのシェアを広げていきたい、成約率の高い広告媒体をお探しの方は必見のポジショニングメディア。

自社コンセプトにあった施主を集客し、平均客単価を1000万円以上アップ
資料請求100件中1アポから資料請求10件中8アポへ
住宅展示場に来場した半数以上が商談に進む

を実現した専門メディアを活用した集客施策「ポジショニングメディア」について、輸入住宅ジャンルでの活用事例も紹介します。

輸入住宅市場の集客広告媒体

輸入住宅市場の集客に使える広告媒体を紹介します。

輸入住宅スタイルブック

輸入住宅スタイルブックは日々の暮らしを豊かにできるアイデアが詰まった輸入住宅専門の紙媒体です。

直近での建築を考えている読者はもちろん、既に輸入住宅に住んでいる、将来住むことに憧れている読者を抱えており、新築だけでなく、リフォームを考える読者にもアピールできます。

この雑誌内に、輸入住宅やその内外装に興味がある、建築を検討しているユーザーに向けてコンテンツの一部として自社の施工事例を掲載することができます。
輸入住宅スタイルブックの特徴や広告掲載情報や料金をリサーチ

SUUMO輸入住宅ページ

注文住宅業界鉄板の広告媒体SUUMO。SUUMOでは絞り込み検索をすることができ、施工エリアやユーザーが興味のあるジャンル、フリー検索など様々な切り口から情報収集することができます。

SUUMOの中にも輸入住宅ジャンルがあり、広告掲載が可能です。

しかし、大手ハウスメーカーがすでに参入をしているため、広告掲載時には自社の施工エリアにはどんな競合がいるか、そしてどれほどの数が掲載されているかを確認した上で判断をしましょう。
suumo（スーモ）の広告掲載料金や集客効果を調査

自社の得意をアピールできるポジショニングメディア

ポジショニングメディア事例　詳細はお問い合わせください
雑誌や大手比較サイトは、たくさんの人に見てもらいやすいという反面、高額な広告費に対し掲載できる範囲が決まっていて、大手との違いをアピールしづらいというデメリットがありました。
しかし、輸入住宅を考えているお客様は、自ら調べて慎重にハウスメーカーを選択しようとしています。
そのため、輸入住宅の情報に特化し、大手住宅サイトよりも詳しい情報が掲載されているポジショニングメディアがあれば、比較検討のために積極的に閲覧します。
このターゲットとなる顧客が積極的に閲覧する「ポジショニングメディア」に、自社の得意・こだわりを掲載する。
この手法であれば、従来よりも効率的に自社の良さをアピールできます。
ターゲットとなる顧客に自社の得意をアピールし、高い成約率を実現するポジショニングメディアについては、こちらよりご覧ください。
ポジショニングメディア
について知る

ポジショニングメディアの注文住宅市場集客事例

ポジショニングメディアを導入した注文住宅会社様の事例を紹介します。
どの事例も集客を実現できただけでなく、成約にまで至るマーケティングが構築出来ています。

来場者の半分が商談に至ってます

ポジショニングメディアを導入する前は資料請求が月に1件程度。来場者観点では10人に1人が商談になるという感じでした。

しかしポジショニングメディアを導入してからは資料請求が3件に増え、驚いたのはしっかりと来場をしてほとんど商談に繋がっています。

また来場者の質も変わりまして、来場した半数の方が商談になり、輸入住宅に興味があるから来場したというニーズがはっきりした方が来てくれるようになりました。

もちろん商談数の増加だけでなく、順調に成約に結びついているので現場からは嬉しい悲鳴が届いています。

今まで問合せ0件⇒成約2件を実現

今まで紙の広告媒体やSNSで集客を頑張っていましたが、お問い合わせや資料請求が全くと言っていいほど取れていませんでした。

しかしポジショニングメディアを導入した月からさっそく問合せが増え始め、まずは2件か…。と思いましたがまさかその2件とも成約になると思ってもいませんでした。

よくよく伺うと、その2件ともポジショニングメディアを見て、競合他社にはない我々の強みや特徴に共感をしてお問い合わせしてくださっていたようでした。

ポジショニングメディアの資料
をダウンロードする

輸入住宅市場の集客・広告戦略は輸入住宅に特化した媒体を使おうまとめ

輸入住宅市場の集客・広告戦略は、どれだけ輸入住宅に興味があるユーザーに自社の良さをアピールできるかがポイントです。

雑誌や大手住宅サイトには潜在顧客がたくさん集まりますが、大手で資金力があるなら自社のアピールができますが、効率的とはいえません。
日頃からの輸入住宅に特化した情報提供で潜在顧客を獲得、自社の得意をしっかりとアピールし、大手でなくてもご相談の可能性を広げるのが、ポジショニングメディアです。
効率的な集客のために、自社に合わせたメディア施策を選択しましょう。

Zenkenでは、注文住宅業界をはじめ7000件以上のWeb集客実績があります。
もし、