製造業界（メーカー）でオウンドメディアの成果を出すために知っておきたいこと
最終更新日：2024年03月07日
オウンドメディアで成果を上げたい製造業界（メーカー）の方へ
オウンドメディアは、製造業でも高い集客効果が見込めるマーケティング施策です。この記事では製造業でWebマーケティングに力を入れるべき理由と、オウンドメディアの具体的な活用方法について解説します。
また、オウンドメディアを立ち上げて本格的に集客したい方向けに、8,000サイト以上を制作して得たノウハウをまとめた「オウンドメディアの教科書」も用意しております。
ご興味がございましたら今後のオウンドメディア作りにお役立てください。
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
製造業（メーカー）がオウンドメディアを導入すべき理由
コロナ禍による影響で、展示会や訪問営業がやりにくい昨今、多くの企業がWebマーケティングを用いた集客代替手段を検討しています。この追い風を受けてオウンドメディアによる集客施策が製造業にもたらすメリットが以前よりも増しています。
コロナ禍でWebを活用した情報収集が加速
展示会の中止や延期などにより、製造業側では顧客へのアプローチがしにくくなっていました。展示会が少しずつ再開されているものの、Webのみでの情報収集だけでも意外と自社に合った発注先が見つかると実感した方も少なくありません。
コロナ禍は「初歩的な情報収集はWebで、より深い話を聞くなら展示会」という既成観念を揺るがし、コロナ前からWebが主流になりつつあった流れを後押ししました。今後は展示会という機会を活かしながら、従来の企業ホームページより多くの情報が伝えられるオウンドメディアの活用も求められています。
集客や商談の際にもWeb情報が重要な決定打になる
Webでの情報収集が基本となっている現代では、オウンドメディアは、コロナ禍などの緊急事態でも多くの効果をもたらします。
まず、自社のオウンドメディアをインターネット上に露出できれば、普段よりも多くの見込み顧客の目に留めてもらえます。一回作ったオウンドメディアは半永久的に自社の「集客資産」として残るため、広告費などを支払わず安定的に集客に繋げられます。オウンドメディアを通じて、
- 商品資料
- ホワイトペーパー（お役立ち資料）
をダウンロードできるようにしておくと、見込み客（＝リード）の情報をこちらから動かずに効率的に入手できます。
オウンドメディアを自社と親和性の良いユーザーのニーズにしっかり沿った作りにすれば、直接営業を行わなくても顧客からアプローチしてもらうことさえ可能です。
また、商談後でも本当にこの会社の製品を導入していいのか、他にもいい商品がないのかといった情報収集がされるのも事実。オウンドメディアでの商談時に伝えきれなかった
- 商品の魅力
- 商品を導入した事例
- メリット
などを盛り込むことが、そういった場合に商談を前に進める後押しとなります。
ニッチ市場の製造分野では競合が少なく成功の余地がある
製造業がオウンドメディアを運用するとなると、
という懸念を抱く方も多いのではないでしょうか。しかし、オウンドメディアなどWebマーケティング施策には特定のニッチが狙いやすいという特徴があります。専門的なキーワードをもとにオウンドメディアを構築すると、検索結果の上位にむしろ表示させやすくなります。
サイトへ流入するユーザーが、正に自社が得意としているものを求めているのであれば、たとえアクセスが少なくとも安定して売上に繋げられます。
また、オウンドメディアは競合との「差別化」を図るための方法でもあります。自社独自の強みをユーザーに浸透させることでブランドを確立し、競合との価格競争から抜け出すことも可能です。
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
製造業（メーカー）がオウンドメディアで成功させるために取り組むべきこと
オウンドメディアを今からやるべきということがわかっていても成功にまで導けなければ意味がありません。製造業がオウンドメディアで集客を成功させるために必要な要素を説明します。
参入市場を見極める
どの検索キーワードに対して参入するかを見極めることが、オウンドメディアの成功の鍵を握っているといっても過言ではありません。まずは、
を行いましょう。その上で実際にその商材名や商材カテゴリー名で検索をして、どんなWebサイトが表示をされているのか確認をしてみます。
すでに競合他社やポータルサイトが、本腰を入れて参入している状況であれば、競合性が高い＝SEOにおける上位表示が難しいと言えます。基本的に検索される回数が多い検索キーワードは競合他社が本格参入していることがほとんどです。
顧客が悩んで検索するキーワードに着目する
商材名やジャンルで検索するケースも多くありますが、オウンドメディアだからアプローチできる検索キーワードとしては「悩みキーワード」です。
具体的には、自社商品を使用することで解決できる顧客の悩みを、今回のオウンドメディアで取り組む検索キーワードとして捉え、その市場に参入することです。
SEO対策を含めたオウンドメディアへの集客方法を確保する
この記事では、主にSEO対策を前提とした集客方法を紹介していますが、数ヶ月以内にWeb集客を検討している場合、SEO対策だけでは不安が残るかもしれません。
特に、自社内でコンテンツ作成からSEO対策まで完結する方針であれば、長期的な戦略が必要です。短期的に集客したいなら、Google広告を利用する方法があります。
もし、公式ホームページの商品ページに一定量の流入がある場合、リマーケティング広告という閲覧済みユーザーにのみ狙いを定めた広告を検討することもできます。
SNSからオウンドメディアに流入させるのはどうなの？
SNSを運用してオウンドメディアの記事情報を発信することは可能ですが、SNSは基本的にプライベート内にお邪魔をするという感覚で運用をせざるを得ません。ですので、大きな流入を稼ぐのは大変難しいのが事実です。
しかし、SEO対策の観点で見るとSNSを正しく運用していることはプラスの方向性に働くため、SEO対策の成長策としてSNSを運営する方針がよいでしょう。
集客したユーザーをリードへ転換させる導線を作る
SEO対策がうまくいき、一定の流入が稼げるようになったが、なかなか集客に結びつかない。この場合、自社が望むゴールに対して、最適な導線や仕組みを作ることが必要です。
一定の流入が獲得できる状態になったら、十分な量の商品資料やホワイトペーパーの設置をし、ダウンロード時に顧客の情報を得られるようにすることをおすすめします。
もし、なかなかリード化が進まないというのであれば、現状の流入ユーザーの検索キーワードやサイト上の動きを分析し、設置すべき資料の見直しを図ると早めに結果を出すことができます。
自社内で完結させようとする場合費用は抑えられますが、それでも成果が出なければ、それまでに投資した費用と時間が無駄になってしまいます。
オウンドメディアは、どちらかというと長期的な視点に立つマーケティング手法ですので、うまく行かない場合は一度取るべき戦略についてプロに相談したほうが早いかもしれません。費用対効果の良い道を選び、オウンドメディアの運用を売上拡大へ繋げましょう。
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
製造業のオウンドメディア事例
ここでは、製造業で既に運用されているブランディングメディアの事例を2つ紹介します。
画像処理.com
画像引用元：画像処理.com（https://www.keyence.co.jp/ss/products/vision/visionbasics/）
画像処理をこれから学ぶ人に向けて情報発信
キーエンスが運営する「画像処理.com」では、画像処理をこれから学ぶ人に向けて情報発信をしています。しかしコンテンツをよく見てみると画像処理によってどんな課題が解決できるのか、画像処理レンズの選び方など自然と自社商品に関心を向けさせ、リードを獲得できるような仕組みを取り入れています。
画像処理.comメディア概要
| オウンドメディア名 | 画像処理.com |
|---|---|
| URL | https://www.keyence.co.jp/ss/products/vision/visionbasics/ |
| 運営会社 | 株式会社キーエンス |
制御機器知恵袋
画像引用元：制御機器知恵袋（https://ac-blog.panasonic.co.jp/top）
制御機器に必要な部品情報を発信
パナソニックが運営する「制御機器知恵袋」では制御機器に必要な部品情報を発信しています。コンテンツ傾向として入門編、用語解説が多いイメージが持てます。ページによっては顧客が実現したいソリューションに対してピンポイントでコンテンツを作成して解決方法を事例と共に解説。
そのまま関連する製品カタログをダウンロードさせるという１ページで回遊をさせずにすぐにリード獲得を狙うという導線を組んでいる工夫が見られます。
制御機器知恵袋メディア概要
| オウンドメディア名 | 制御機器知恵袋 |
|---|---|
| URL | https://ac-blog.panasonic.co.jp/top |
| 運営会社 | Panasonic株式会社 |
WORK SIGHT（ワークサイト）
働く環境を考える企業のキーパーソンがターゲット
「WORKSIGHT」は、コクヨ株式会社のワークスタイル研究所が運営しているオウンドメディアです。働く環境を考える企業のキーパーソンをターゲットとしており、「日本のワーカーの視野を広げること」「ビジネスにおいてより上流にアプローチすること」「コクヨの研究機関につなげること」を目的として運営されてきました。
そして2022年には、これからの社会を見通すため切り口を「オフィス」から「社会」そのものへ広げ、大幅にリニューアルが行われました。現在では書籍やSNS、イベントなど、多彩なチャンネルを通じたコンテンツの配信を行っています。
WORK SIGHTメディア概要
| オウンドメディア名 | WORK SIGHT |
|---|---|
| URL | https://www.worksight.jp/ |
| 運営会社 | コクヨ株式会社 |
ARATTE
荒川化学工業株式会社が運営するオウンドメディア
「ARATTE」はロジンフラックス技術を持つ荒川化学工業株式会社が運営するサイト。ARATTEの中では、エレクトロニクス製造工程におけるはんだ付けを行う際、副生成物として残るフラックス残渣を除去する「フラックス洗浄」についての紹介を行っています。
サイトでは、「マツタロウ」と「ジーナ」というかわいらしいキャラクターと一緒に産業洗浄に関する技術について学べるという構成になっていることや、6つの質問に応えるだけでそれぞれに合った洗浄システムを提案するなど、ユーザーが使いやすいと感じられる工夫が施されています。
ARATTEメディア概要
| オウンドメディア名 | ARATTE |
|---|---|
| URL | https://pinealpha.jp/ |
| 運営会社 | 荒川化学工業株式会社 |
ROHM TechWeb
電子部品メーカー「ローム株式会社」が運営
「ROHM TechWeb」は、電子部品メーカーであるローム株式会社が運営を行っているオウンドメディアです。こちらのメディアでは、電源設計に関する基礎的な知識から、技術トレンド、設計マニュアルに関する情報まで非常に幅広い内容が発信されている点が特徴といえます。
記事や動画の閲覧によって多彩なノウハウを学べることに加えて、電源設計の技術資料のダウンロードが可能となっており、エンジニアが必要とする技術情報についても提供している点もポイント。さらにテキストだけではなく漫画も交えながら技術的な説明を行っている記事も用意されています。
ROHM TechWebメディア概要
| オウンドメディア名 | ROHM TechWeb |
|---|---|
| URL | https://techweb.rohm.co.jp/ |
| 運営会社 | ローム株式会社 |
マーキング学習塾
レーザーに関する幅広い知識を発信
「マーキング学習塾」は、レーザーに関する幅広い知識を発信しているオウンドメディアです。こちらのメディアはファクトリー・オートメーションの総合メーカーであるキーエンスが運営を行っており、基礎知識や選定ノウハウ、事例集、FAQといったように複数のカテゴリが用意されています。
レーザーの基礎知識から実際の導入事例といったように、「レーザーについて知識を深めたい」「レーザーをもっと活用したい」といった要望を持った方にとって役立つ知識の提供。さらにオウンドメディアの中では、より詳しい情報が得られる資料のダウンロードも可能となっています。
マーキング学習塾メディア概要
| オウンドメディア名 | マーキング学習塾 |
|---|---|
| URL | https://www.keyence.co.jp/ss/products/marker/lasermarker/ |
| 運営会社 | 株式会社キーエンス |
Work×IT
業務効率化とワークスタイル革新の支援
Work × IT（ワーク・イット）は、業務効率化やワークスタイル改革を目指す企業に向けたオウンドメディアです。
情報システム部門や総務部門のプロフェッショナルに、最新のITノウハウや効率的な業務運営方法を提供し、日々の業務をサポートします。
VAIO株式会社が運営するこのメディアは、読みやすいコンテンツを通じて、個々の生産性向上と業務の快適性を高めるための情報配信を心がけています。
Work×ITメディア概要
| オウンドメディア名 | Work×IT |
|---|---|
| URL | https://workit.vaio.com/ |
| 運営会社 | VAIO株式会社 |
プラスチックフィルムラボ
プラスチックフィルムの秘密を解き明かす
プラスチックフィルムの世界に特化した「プラスチックフィルムラボ」は、業務効率化や新しいワークスタイルの実現を目指す企業向けに、最新の情報を提供しています。フィルムの基礎知識から特別なニーズに応える製品まで、幅広い情報をわかりやすく紹介。
ユーザーからの「あるといいな」という声に応える「あります」セクションでは、具体的なニーズに対応したフィルムを紹介しています。
ユーザーが直接製品の要望を投稿できることで、製品開発の貴重なフィードバック源となっており、フィルムに関心のあるプロフェッショナルはもちろん、一般の方々にも役立つ情報が満載のオウンドメディアです。
メディア概要
| オウンドメディア名 | プラスチックフィルムラボ |
|---|---|
| URL | http://www.plasticfilm-labo.com/ |
| 運営会社 | パナック株式会社 |
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
認知度・売上アップも両立させるオウンドメディア施策
一般的なオウンドメディアは、さまざまな検索キーワードに対応することで幅広い層のユーザーの集客が目的です。多くのユーザーを集めることで、自社の認知度が上げられます。
しかし一方で、自社の製品やサービスに興味がないユーザーや関心度の低いユーザーも多く集まってしまう場合も。
ビジネス目的で運営するオウンドメディアなら、商談や成約などの成果に繋がらないと運用している意味がありません。多くのユーザーを集めるよりは、そういった成果に繋がりやすいユーザーをピンポイントで集客したほうが費用対効果が高くなります。
ここでは商談に応じてくれたり成約になったりしやいオウンドメディアとして、ポジショニングメディアを紹介いたします。
ポジショニングメディアとは？
ポジショニングメディアは、特定の製品や加工法、サービスなどに特化した、専門性の高いオウンドメディアです。
ポジショニングメディアの目的は、ユーザーの課題に合った解決策を提示するなかで自社の魅力に気づいてもらい、商談・成約に繋げることです。
ポジショニングメディアは「自分にとって最適な選択肢を見つけたい」と考えているユーザーが、それまでに収集した情報が整理できるツールです。「この機能が欲しいならA社」「このような工程ならB社」と、市場を客観的な視点から説明するメディアとなっています。
その中で自社と一番親和性の高いユーザーに対して「〇〇なら自社」と認知させることで、情報が整理された状態の問い合わせが獲得でいます。問い合わせ時点である程度納得してもらっているため、問い合わせが商談から成約へとスムーズに進むようになります。
様々な業界の成功事例あり！キャククルのオウンドメディア
キャククルのオウンドメディア事例 詳細はお問い合わせください
キャククルのオウンドメディアでは、専門メディア上で、サービスを選ぶ際のポイント、各サービスの強み、事例等を掘り下げて説明することで、親和性高いユーザーの集客を行います。なぜそのサービスを使うべきなのかを理解した上で反響つながることが多数のため、他の施策よりも成約率が高いのが特徴です。
キャククルのオウンドメディアを導入した企業さまからは、「客単価が2.5倍に上がった」「契約までのリードタイムが3分の1に短縮できた」「アポ率が3倍以上になった」といったお喜びの声をいただいております。
SEO対策やリスティング広告、業界メディアへの出稿をしたが思ったように狙ったユーザーを集客できなかった、Webからの反響は受注できない…という課題であれば、その難題を解決することができます。
サービス内容や事例については、以下のページよりご覧ください！
製造業界のポジショニングメディア事例
業務用ラベラー大辞典
画像引用元：ラベル自動貼付機器【業務用ラベラー事典】（https://www.labelers-dict.com/）
業務用ラベラー大辞典は、100以上の製品を網羅した「業務用ラベラー専門」のメディアです。通常、ラベラーを探すには、自社ホームページ、データベースサイトなどがあります。一方、業務用ラベラー大辞典は、用途別で「何が自社に最適な業務用ラベラーなのか」を簡単に探し出すことが出来ます。
現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう
画像引用元：現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう（https://www.perforated-steelplate.net/）
「現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう」は、工場や倉庫の床、天井の目隠し材に使われる「有孔鋼板」をBtoB用に紹介。「有孔鋼板」のキーワードでSEO対策を行い、現在1位を獲得しているメディアです。（2022年1月現在）
全14種類ある有孔鋼板を「歩きやすく安全性の高い床」「通気性・採光性のある床」「デザイン性のある外壁」など、発注者の用途に合わせて紹介。有孔鋼板を探しているユーザーがどの製品を購入すべきか、一目瞭然で分かりやすいサイト内容とコンテンツで構成されています。
上記の事例以外にも、ポジショニングメディアの導入結果として下記のような成果が上がっております。
- 今まで下請け仕事ばかりだったが、Webから月2件元請けの契約が取れるように
- 自社コンセプトにマッチした見込み顧客が増え、契約単価が1000万円向上した
- 商材の強みや特徴を理解した上で反響に至るため、価格競争から脱却し受注単価が2.5倍に
ポジショニングメディアについてより詳しく知りたい方には、無料で資料をご用意しておりますので、ご興味のある方は下記のページからダウンロードしてください。
