不動産系オウンドメディアの集客方法とは？成功事例とコンテンツ案を紹介
最終更新日：2024年02月28日
オウンドメディアで成果を上げたい不動産業界の方へ
ユーザーが興味を持つコンテンツ制作・配信し、ユーザーと良好な関係が築けるメディアとして近年注目を集めている「オウンドメディア」。オウンドメディアを導入する主な目的には、「リードの獲得」や「ブランディング」などがあります。
この記事では、オウンドメディアの集客方法や、すでに成功をおさめている不動産系オウンドメディアの事例を紹介します。
また、これからオウンドメディアを立ち上げて本格的に集客したい方向けに、8,000サイト以上を制作して得たノウハウをまとめた「オウンドメディアの教科書」も用意しております。
ご興味がございましたら今後のオウンドメディア作りにお役立てください。
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
不動産会社がオウンドメディアを制作する際に考えるべきこと
引越しや家を購入するタイミングは、人生の中で決して多い出来事ではありません。だからこそ、経験不足の不安から情報を欲しているユーザーは多くいます。今回はそんなユーザーにとって必要な情報が溢れているオウンドメディアについて、運用の際のポイントをまとめました。
（1）オウンドメディアを作る目的を明確にする
オウンドメディアを何のために制作するのか、まずは目的を明確にしましょう。大切なことは、目的を決めて当事者同士が認識を合わせることです。オウンドメディアを制作する目的にとして、主に次のようなものがあります。
- 企業ブランディングを行う
- 新たな顧客を獲得する
- 潜在顧客に認知してもらう
- 欲しい人材を獲得するための採用ブランディングを行う
目的によって、オウンドメディアの内容も異なりますので、制作前に当事者でしっかりすり合わせを行いましょう。
「企業ブランディング」を行う場合
オウンドメディアは自社で情報を選び、発信をしていくことができるため、企業ブランディングに向いています。
掲載する記事の内容によって「企業＝〇〇」のイメージを持ってもらいやすく、企業ブランディングを行いやすい手法と言えるでしょう。
不動産関連のオウンドメディアの場合、ユーザーへ向けて知識を提供するコンテンツや不動産業界の常識を説くコンテンツなど、ネタはたくさんあります。
人生の中でも数えるほどしか不動産に対して意識をしたことがない、というユーザーは少なくありません。だからこそ、不動産関連の情報はどのような内容でもユーザーにとっては有益なものである場合が多いでしょう。
また、「地域に強い不動産会社」という印象を付けたいのであれば、「近隣エリアのショッピングコース」「オススメ飲食店」といった、一見不動産に関係なさそうなコンテンツもオススメです。
「新たな顧客を獲得」する場合
何らか不動産情報を検索しているということは、不動産に興味がある、購入を考えているといったニーズがあるはずです。オウンドメディアは情報を幅広く掲載できるとういう特性から、様々なユーザーのニーズに適応させることができます。
ただ記事を置いておくのではなく、「問い合わせはこちら」といったリンクを置いておくことが大切です。しかし、記事全てをその誘導にしていては、露骨な集客となりユーザーが離脱する可能性があります。バランスを取りながら、適切な方法で自社のサービスサイトや問い合わせ窓口へ誘致することを心掛けましょう。
「潜在顧客に認知」してもらう場合
今すぐ引越しや不動産購入を考えていなかったとしても、いつか必要になったそのタイミングで自社を思い出してもらうことは大切です。オウンドメディアは、このような潜在顧客との接点を持つメディアとして非常に有効です。
「家を建てるために必要な知識」「家の価格相場」などはニーズがあるタイミングでしか必要ありませんが、「近隣の飲食店」の情報は誰でも欲しいのではないでしょうか？このようにコンテンツに幅を持たせることで、未来の顧客との接点を作ることができます。
「採用ブランディング」を行う場合
自社環境をPRするために、オウンドメディアは非常に有効です。社員紹介などを行えば、内部の情報発信につながり、採用に一役買う可能性があります。
不動産会社＝キツイ、というイメージもあることから他業界よりも自分が受けている不動産会社は本当に大丈夫なのかどうかをあらゆる検索、メディアを見て情報収集をしています。
その中で、自社はこのようにして従業員が働きやすいorイキイキしているor稼いでる…等、自社の特徴や採用したいスタッフ像を照らし合わせながら運用することで、採用効率を上げることができるでしょう。
（2）ターゲットを明確にする
目的を決めたら、次はターゲットを明確にしましょう。
すでにニーズが顕在化している層を狙うのか、もしくは顕在層を狙うのか。これだけでもコンテンツ内容には大きな差が生じます。さらに、どのような人物像なのか、細かくペルソナを設定してみると良いでしょう。
男性が閲覧するのか、女性が閲覧するのか、年齢や年収はどのくらいなのかということを明確にしていくことで、オウンドメディアへの集客方法が見えてきます。
（3）集客チャネルを考える
オウンドメディアをそのまま置いておいても、ユーザーが勝手に流入してくるケースは稀でしょう。アクセスアップを狙うためには、他のチャネルと融合させることが大切です。
SEO対策を行う
最も一般的なのはSEO対策で集める場合です。ターゲットに即したキーワードを設定し、キーワードを軸にして集客を行うと効果的でしょう。SEO対策の場合、記事はストック型なのでPV数が良ければこの先何年も効果を発揮します。
SNSを活用する
こちらも投稿をストックできるという点で、オススメなのがSNSです。しかしSEO対策とはことなり、投稿自体が発掘されることはあっても、瞬間的には流れていってしまいます。
ファンを獲得するという点でもオススメですが、投稿には世界観を統一するなどの工夫が必要です。ターゲットとのバランスを考えて、活用方法を決めましょう。
不動産業界の成功事例あり！キャククルのオウンドメディア
キャククルのオウンドメディア事例 詳細はお問い合わせください
キャククルのオウンドメディアとは、特定の市場に特化した専門メディアを立ち上げ、貴社が求めるユーザーのみを集客するWeb施策です。
専門メディア上で、サービスを選ぶ際のポイント、各サービスの強み、事例等を掘り下げて説明するため、親和性高いユーザーの集客はもちろん、なぜそのサービスを使うべきなのかを理解した上で反響つながることが多数のため、他の施策よりも成約率が高いのが特徴。
キャククルのオウンドメディアを導入した企業さまからは、「客単価が2.5倍に上がった」「契約までのリードタイムが3分の1に短縮できた」「アポ率が3倍以上になった」といったお喜びの声をいただいております。
SEO対策やリスティング広告、業界メディアへの出稿をしたが思ったように狙ったユーザーを集客できなかった、Webからの反響は受注できない…という課題であれば、その難題を解決することができます。
サービス内容や事例については、以下のページよりご覧ください！
不動産会社が運営するオウンドメディア成功事例
ご紹介した内容をきちんとこなすことで、不動産業界のオウンドメディアでは多数の成功事例があります。幾つかご紹介していきましょう。
成功事例(1)オシャレオモシロフドウサンメディア ひつじ不動産
引用元：ひつじ不動産（https://www.hituji.jp/）
シェアハウスの情報を統合したオウンドメディア
ひつじ不動産が運営する、シェアハウスの情報を統合したメディアです。ターゲットは、現在シェアハウスに住んでいる方や、シェアハウスに興味がある人が対象になります。
シェアハウス入居者は基本的に単身であり、10代～20代の若者が多いです。そのため、ペルソナとしては比較的限定できるという特徴があるでしょう。
シェアハウスには住みたいけど不安な点があるという方に向けて、細かい情報を多数記載しています。
これにより住みたい人の安心感が増し、実際に成約に成功しているのです。見た目も若者向けで、やや文字が多く情報が多い印象を与えます。
| オウンドメディア名 | オシャレオモシロフドウサンメディア ひつじ不動産 |
|---|---|
| URL | https://www.hituji.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社ひつじインキュベーション・スクエア |
成功事例(2)ひかリノベ
引用元：ひかリノベ（https://hikarinobe.com/）
リノベーションハウス購入検討者向けオウンドメディア
その名の通り、リノベーションハウス購入を検討している方向けのオウンドメディアです。近年リノベーションハウスが経済面、デザイン面から注目されていますが、このように情報を綺麗にまとめているオウンドメディアは決して多くありません。
ターゲットとなるのは、リノベーションされた物件に住みたい方や、リノベーション戸建て購入を検討している方です。
新築と異なり、前に住んでいた方の情報や劣化具合など、リノベーションならではの気になるポイントを丁寧に紹介することで、見ているユーザーに安心感を与えます。
実際に住んでいる方、購入を決めた方の生の声も豊富にあり、ターゲットにとって必要な情報が揃っているオウンドメディアと言えるでしょう。
| オウンドメディア名 | ひかリノベ |
|---|---|
| URL | https://hikarinobe.com/ |
| 運営会社 | 株式会社ネクサス・アールハウジング |
成功事例(3)HOME’S PRESS（ホームズプレス）
住まいの情報について多彩な切り口から紹介
「HOME’S PRESS（ホームズプレス）」は、不動産・住宅情報サイト「HOME’S」を手掛ける株式会社LIFULLにより運営されているオウンドメディアです。
同社では「人と住まいのベストマッチング」をブランドメッセージとして掲げており、住まいの情報を世の中に発信するためにこちらのメディアを立ち上げています。
HOME`S PRESSの発信内容は、不動産業界のトレンドやニュースに加え、住まいの取引や業界に関する習慣など。住まいの情報について多彩な切り口から紹介。これらの情報を参考に、これから住まい選びをする人が正しい知識を身につけて「自分らしい住まい」を選択できることを目指しています。
| オウンドメディア名 | HOME’S PRESS（ホームズプレス） |
|---|---|
| URL | https://www.homes.co.jp/cont/press/ |
| 運営会社 | 株式会社LIFULL |
成功事例(4)ARUHI（アルヒ）マガジン
「あなたの住生活を応援する」がコンセプトのオウンドメディア
「ARIHI（アルヒ）マガジン」は、「あなたの住生活を応援する」がコンセプトのオウンドメディア。住宅ローン専用金融機関として知られるアルヒ株式会社の子会社、アルヒマーケティング株式会社により運営されています。
こちらのメディアで配信されているのは、家に関する幅広い情報。旬な情報からユニークさを感じられる内容まで、さまざまな情報を提供することによって月間100万UUを記録する人気メディアとなっています。
特徴は、住宅ローン関連で検索ニーズの高いキーワードを中心とした記事づくりを行っているという点です。ただし、住宅ローンに関するものだと話題が限られていることから、幅広い住まい関連の記事についても配信を行っています。
| オウンドメディア名 | ARUHI（アルヒ）マガジン |
|---|---|
| URL | https://magazine.aruhi-corp.co.jp/ |
| 運営会社 | アルヒ株式会社 |
キャククルが手がけるオウンドメディアとは？
120業界・8,000サイト以上の実績があるキャククルのオウンドメディア。
認知度向上、他社との差別化、従来と異なるターゲットにアプローチしたいなど、様々な目的で制作することができます。詳しくは以下のページでご確認ください。
成功事例(5)SINGLE HACK（シングルハック）
一人暮らしの人に向けた多彩な分野に関する情報を提供
「SINGLE HACK（シングルハック）」は、インターネットを活用した集客プラットフォームの運営を行っている株式会社キャリアインデックスによって運営されているオウンドメディアです。一人暮らしの人に向けた多彩な分野に関する情報の提供を行っています。
その内容は、インテリアや節約術、ライフスタイル、グルメ、引っ越しといったように分類されており、自分が見たいカテゴリの記事にアクセスしやすいような画面設計となっている点も特徴です。
また話題のキーワードも表示されるため、どの記事が人気なのかもすぐにわかるようになっていす。同じように一人暮らしをしている人にはどんな内容が人気なのか、という点を把握しながら情報を集められるメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | SINGLE HACK（シングルハック） |
|---|---|
| URL | https://cbchintai.com/singlehack/ |
| 運営会社 | 株式会社キャリアインデックス |
成功事例(6)SUUMOジャーナル
賃貸物件や不動産を探したい要望を持つ人をターゲット
「SUUMOジャーナル」は、株式会社リクルート住まいカンパニーにより運営されているオウンドメディアです。こちらのメディアでは、賃貸物件や不動産を探したい要望を持つ人をターゲットとして、住まいに関する情報の発信を行っています。
発信している内容は、例えば街のことや多様化する暮らし方のこと、また生活の中での創意工夫や欲しい暮らしを手に入れるための方法やお金の話など非常に多岐に渡っています。
住まいと暮らしの情報をたくさん配信することによって、記事を読む人に一つでも多くの選択肢を伝えたい、自分に合う住まいを見つけるきっかけにしてほしい、という思いから運営されているオウンドメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | SUUMOジャーナル |
|---|---|
| URL | https://suumo.jp/journal/ |
| 運営会社 | 株式会社リクルート 住宅カンパニー |
成功事例(7)暮らしっく不動産
不動産に限らず幅広い情報を発信
「暮らしっく不動産」は、不動産総合サービスや不動産の売買・賃貸の仲介などを手がけている株式会社ラインズマンにより運営されているオウンドメディアです。「部屋探し」「契約」「不動産売買」のカテゴリ分けをしてさまざまな情報を発信しています。
こちらのメディアでは、部屋を探す際に知っておきたいポイントや、賃貸契約の際に役に立つ情報などを提供。また、一人暮らしの際の防虫対策や季節のレシピ情報、防災に関する情報など、不動産に限らず幅広い情報を発信している点も特徴といえます。
以上のことから、物件探しをしている人はもちろん、日々の暮らしのヒントを得たい、と考えている人にとっても役立つオウンドメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | 暮らしっく不動産 |
|---|---|
| URL | https://www.kurachic.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社ラインズマン |
成功事例(8)ieny（イエニー）
住宅の購入を検討している人にとって役立つ情報を提供
「ieny（イエニー）」は、不動産業・建設業・建築設計などを手掛ける株式会社アイダ設計により運営されているオウンドメディアです。こちらのメディアでは、住宅の購入を検討している人にとって役立つ情報を提供しています。
具体的には、「家づくり」「住宅とお金」「デザイン住宅」の3つのカテゴリを用意して情報を提供。高品質で賢い家づくりを実現するために参考になる記事を掲載しています。
そのほか、家の建て方の他にも「花粉が気になる季節の洗濯物の干し方」や「庭づくりの仕方」などに加えて、アイダ設計で手がけた実際の建築例も見られるような動線になっており、具体的に新しい家づくりのイメージを思い浮かべられる内容となっています。
| オウンドメディア名 | ieny（イエニー） |
|---|---|
| URL | https://ieny.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社アイダ設計 |
成功事例(9)マンションサプリ
「マンション相場」や「売却」「購入」「不動産投資」などの情報を発信
マンションに関する情報をさまざまな視点から伝える「マンションサプリ」は、マンションの購入や売却をサポートする株式会社マーケットマンションが運営しているオウンドメディアです。
マンションを購入したい人はもちろん、実際にマンションに住んでいる、投資を始めたいと考えている人などターゲットが幅広く、「マンション相場」や「売却」「購入」「不動産投資」といったカテゴリを用意して情報を提供しています。中には、マンション価格のランキングを紹介する記事もあります。
また、間取りのヒントや収納術、部屋のレイアウト方法など、日々の暮らしにすぐ役立てられる情報の提供も行っています。
| オウンドメディア名 | マンションサプリ |
|---|---|
| URL | https://mansion-market.com/sapuri/ |
| 運営会社 | 株式会社マンションマーケット |
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ブランディングメディアとは、キャククル運営元のZenkenが提供する、親和性の高い（購入確度の高い）ユーザーにターゲットに向けて認知度アップを狙い、「●●といえばこの企業」と第一想起させるオウンドメディアです。
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